4000元，成功打造百万市场－－“A”牌方便面B市操作纪实
作者：崔自三 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-28
- 乡镇大小经销商一律铺货到位，但区分相应品种及规格，营造争销氛围及声势。
3、经商不言商，打造新的合作伙伴关系。针对不同时宜，诸如在客户结婚、生子、开业、乔迁等时机，“该出手时就出手”，增强客户对产品及品牌的忠诚度。
4、以活动激市场，以市场促活动，通过麦收、中秋、春节等方便面旺销时机，不断“激活”市场，促使市场波澜起伏，高潮不断。
从6月10日“A”牌方便面进入B市场，到当年的12月31日，通过C经理及经销商的共同努力，“A”牌方便面共实现销售收入150多万元，成为了“A”牌公司的样板市场。
更为称奇的是经销商D也“白手起家”，依靠4000元的家底，经过四年多的市场耕耘及“打拼”，达到了量和质的飞跃：年销售额突破300万，运输车辆两部，货物全部自提，营销员五人，流动资金过百万，成为B市代理商的新秀。
“A”牌产品，终于凤凰涅磐，一“拼”冲天，打开了B市场。
崔自三，资深营销经理人，曾在多家食品企业担任企划、培训总监等职务，现任郑州大自然食品有限公司营销总监。电子邮件:cuizisan2@sina.com
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