·在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳脚的啤酒厂家无情地拒之门外。然而，就如圣经上所说的，当一扇门为你关闭的时候，另一扇门却为你打开了。J啤酒厂家的区域经理张斌就是通过自己的方式，冲破终端的重重封锁，硬
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更新日期：2007-12-21 17:40:18 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·1999年以来，方便面行业发展迅猛，市场整合也日趋激烈。 在B市，由于当地及临近省份的方便面厂家很多，产品同质化现象严重，且都打价格战，市场操作“雪上加霜”。“A”牌公司刚刚上任的C经理，在6月份一个炎热的夏季，一次偶然的机会，邂逅了B市经销商D，D在省会经商遭到挫败，刚刚回到家乡B市发展，当时手头仅剩4000元人民币，并且一无运输车辆二无代理经验三无销售网络，但就是在这样困难重重的情况下，
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更新日期：2007-10-28 20:04:30 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有几十年甚至上百年的历史，那么，中国的中小企业为何做不大，或者说，为何做大了却长不了呢？笔者认为，除了企业的外部诸因素外，这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的“六大”瓶颈。 瓶颈一：目光
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更新日期：2007-10-28 19:57:14 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。 一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想；你有怎样的思想，便有怎样的性格；你有怎样的性格，就会有怎样的态度；你有怎样的态度，就会有怎样的行为方式，而行为方式又决定了你能不能成功。 营销是一项既须历经磨练，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作
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更新日期：2007-10-28 19:56:30 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·现在的市场竞争，犹如一场旷日持久的战斗，不但硝烟弥漫，激战酣畅，而且斗争的规模也在不断升级，大有愈演愈烈之势。因此，不论是大品牌，还是小厂家，大都抱怨市场难做：无论是深度分销也好，还是终端为王也罢，虽然各种营销策略纷纷“粉墨登场”，但厂家和经销商往往还是“大路朝天，各走一边”，市场效果很不理想。 A牌冰淇淋公司，1995年建厂，历经十年风风雨雨，在大品牌和小作坊的“围追堵截”下，却凭着“诚实
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更新日期：2007-10-28 19:55:49 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。 问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户打了1.6万元，但由于车小，却只发了1.5万元的货，加上客户上月返利，客户帐面余额达3000余元，本来这也算不得什么大事，偏偏这个客户是一个新客户，才做本产品两个多，并且性格非常执拗，每次发货都要求不
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更新日期：2007-10-28 19:55:23 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化三种打造手段，将帮你在新的市场形势下实现打造优秀、高效的营销团队之梦想。 打造手段一：制度的完善化 执行要点：无情的制度
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更新日期：2007-10-28 19:54:31 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢？ 箴言一：门当户对合适的就是最好的 忠告：经销商是“选”出来的，不是“拣”出来的。 选
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更新日期：2007-10-28 19:51:19 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2004年12月1日，一条爆炸性的新闻在各种媒体传播开来：在香港廉政公署11月30日代号为“虎山行”的行动中，创维集团的“掌门人”张宏生涉嫌金融诈骗被拘捕。 一波未平，一波又起。12月17日，作为传播速度最为快捷的网络媒体又报“冷门”：国内乳业巨头伊利集团老总郑俊怀等多名高管因挪用公款问题被检察院带走接受检查。 一石激起千层浪，这两条在行业不亚于“晴天霹雳”的新闻，一经渲染，在传媒及业
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更新日期：2007-10-28 19:49:01 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 一、开发新市场须做“五心上将” 现在的市场是一个
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更新日期：2007-10-28 19:47:17 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
