·“王总，现在棕榈油和面粉，相比去年，涨幅已经达到了40%和25%，而我们的产品价格现在还没有整体上调，作为行业龙头的康师傅、统一、华龙、白象，已经开始酝酿涨价，我们也早作准备吧，你也清楚，这次再不涨价，我们快要支撑不住了．．．．．．” 放下董事长的电话，刚刚出差检查市场回到家的天正方便面销售总监王凯一屁股坐在了沙发上，涨价、涨价，又是涨价，王凯一边念叨着，一边懊恼地闭上眼睛，他的眼前又浮现出
【阅读全文】
更新日期：2007-10-25 13:39:08 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·培训风格 实战本色：12年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力； 激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 13:08:05 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·• 培训目标 • 了解和认识市场营销战略发展脉络及其现实意义 • 掌握市场营销战略实效分析模型及其方法、工具 • 提升学员从战略到战术实操技巧,提高运作市场整体竞争力 • ■培训对象 • 企业老板、总经理、营销总经理、销售总监、市场总监、
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 13:06:17 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·• 模块一、经销商面临的挑战及未来转型趋势 • • 1、中国经济发展的三个阶段 • 2、快消品渠道变革的历史 • 3、经销商面临的挑战及问题 • 4、根本的解决及发展方向 • 5、“五化”发展趋势及“五大”转
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 13:04:56 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·第一讲促销（导购）：与顾客面对面的推销 • • 模块一、促销：与顾客面对面的销销售 • • 一、促销：用嘴巴销售 • 二、促销员的角色 • 三、促销员的职责 • 四、促销的基本素质 •
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 13:03:30 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·• 培训形式 • 练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析 • ■培训时间 • 1天，不少于6标准课时 • ■培训大纲 • • 一、终端业代必须树立的7个观念 • 二、终端业代的7
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 13:02:43 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·培训形式 练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析 ■培训时间 2天，每天培训时间不少于6标准课时 ■培训大纲 第一讲销售目标管理的定义 第二讲销售目标的制定原则 第三讲销售目标管理流程 1、确定销售目标 2、分解销售目标 3、签订销售目标责任书 4、审核、审批销售目标 5、评估检讨销售目标 6、考核销售目标 第四
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 13:01:14 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·培训形式 练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析 ■培训时间 1天，不少于6标准课时 ■培训大纲 模块一：什么是铺货 1．1铺货的概念 1．2铺货的意义 1．3铺货需具备的条件 1．4铺货的四大误区 1．5有效的铺货 模块二：铺货前的准备 2．1相关培训 2．2物料准备 2．3铺货路线图 2．4铺货中的八大
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 12:59:56 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·■培训形式 • 练习、游戏、小组讨论、角色演练、案例分析 • ■培训时间 • 2天，每天培训时间不少于6标准课时 • ■培训大纲 • 模块一、认识通路 • • 六个基本概念 •&nbs
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 12:56:28 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·崔自三，资深培训师，十余年市场一线成功历练的本土实战营销专家，中国品牌研究院研究员，原金星啤酒集团营销总监，《销售与市场》培训联盟讲师资源中心专家讲师，中国总裁培训网特聘金牌讲师，“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《现代营销》、《大众商务》、《医药经济报》、《中国酒业》、《现代家电》、《新食品》等杂志、网站发表各类营销
【阅读全文】
更新日期：2007-10-20 12:53:41 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
