·案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明就陆续收到了一些经销商的“救火”电话。的确，在度过了春节这个一年中白酒最旺的销售季节后，如何处理库存积压产品便成了白酒厂家销售人员面临的新的销售难题，
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更新日期：2007-10-25 14:23:13 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·人才困惑 案例：浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼，新招聘的主管酒水的销售经理，干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住，自己培养的，一旦翅膀硬了，总想着“孔雀东南飞”。针对此情此景，李总烦恼不已。 分析：类似李总的用人困惑，很多经销商对此恐怕都深有体会。的确，不论经销商规
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更新日期：2007-10-25 14:20:37 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在现代零售渠道中，大卖场发挥着越来越重要的作用。很多厂家为了树立品牌形象，占领市场制高点，往往对大卖场趋之若鹜，于是，进入大卖场便成为了很多厂家考验自己产品以及营销FromEMKT.com.cn能力的“演武场”。但在厂家与卖场人员打交道的过程中，一些厂家的人员却重采购，轻运营，并在实际的操作层面出现了如下诸多误区： 1、由于在签订进场协议时，几近“不平等”条约，造成了卖场在与厂家打交道过程中
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更新日期：2007-10-25 14:19:37 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力，才能在企业和下属与客户之间，左右逢源，游刃有余，从而取得彼此间的共同信任，让自己拥有更大的发展平台以及职业前景。 整合资源的能力 这里所说的整合资源的能力，包括如下方面的内容
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更新日期：2007-10-25 14:18:49 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·曾有这样一个真实的营销FromEMKT.com.cn案例：一个啤酒厂的营销人员，在公司推出了一款高档酒时，按照公司的要求，向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货，并承诺客户如果销售不了，自己全权负责。随后，客户提了3000箱该产品。但不幸的是，由于该产品品牌力不强，而价格又比竞品高，因此，这款新产品在销售了2000箱后，再也销不动了，眼看着天气转凉，啤酒即将转入淡季，实力弱小的经销商忧心忡忡。而这
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更新日期：2007-10-25 14:17:58 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·作为酒类行业，理想的厂商合作模式，一定是建立在双方共赢基础之上的。忽略任何一方的利益，厂商关系都将会变得非常脆弱，甚至不堪一击。其实，不论是泰山生力源采用的经销商入股模式也好，还是洋河采用的1+1模式也罢，他们都是厂商共赢模式的有益探索。实际上，在厂商的“磕磕绊绊”、亦步亦趋的合作关系中，双方只有高举共赢的大旗，才能促进厂商关系的持续、稳定发展，没有共赢，营销FromEMKT.com.cn价值链的
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更新日期：2007-10-25 14:17:04 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结的运作夜场时的产品、价格、促销、服务等四大策略，供酒类同仁们借鉴。 选择合适的产品。夜场，往往是“夜生活”较为丰富的人士经常光顾的地方，也是年轻的“新新人类”
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更新日期：2007-10-25 14:16:03 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·奥组委推出一系列保护奥运会赞助商的举措，对于“掏不起钱”成为赞助商或者实力弱小而又对奥运有着特别情结的企业而言，无异于当头棒喝的。奥运经济，以及由其带给世人的炫目而迷人的光环，让许许多多的企业趋之若鹜。但并不是所有有此心愿的企业都能如愿，对于实力弱小，资源配置不足的中小企业，赚取“奥运门票”依然成为他们一道难以释怀的“心结”。那么，作为中小企业，如何通过自己的方式，来共分奥运市场的一杯羹呢？坚持“
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更新日期：2007-10-25 14:15:13 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·限于行业特性、工作环境、用工条件的不同，餐饮酒店人员的管理与一般意义上企业员工的管理还是有着很大区别的。这些被管理的对象既有自身的优势：年轻、朝气、有活力，接受力强，但同时，他们也有自身的劣势：学历一般不高，自我管理缺乏，容易“随大流”等等，加上他们素质参差不齐以及接受“管理”的形式和程度不同，这些都给管理带来了很大的难度。那么，如何来去管理这些餐饮酒店的人员呢？ 制度化管理。餐饮酒店员工的
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更新日期：2007-10-25 14:10:31 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·不论你承认与否，餐饮酒店这个令人“既爱又恨”的终端形式，对于酒水类产品厂家来说都具有着至关重要的现实意义。餐饮终端关系处的好，可以让厂家的产品成为“香饽饽”，会备受餐饮酒店人员的厚爱与推崇，但如果关系处的差，有时也会让产品形影相吊，备受冷落，甚至被打入“冷宫”，不得翻身。因此，作为终端主管，如何与餐饮酒店处好关系，对于产品能否顺利进店销售，便起着决定性的作用。 掌握与满足餐饮酒店老板的需求。
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更新日期：2007-10-25 14:09:34 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
