·在产品、营销FromEMKT.com.cn模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤酒快速成长的案例也许会带给大家一些启示…… 2005年以来，在H省及其周边省份，作为市场新秀的wx啤酒或许是最招人眼的产品品类之一了，这个
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更新日期：2007-10-25 16:54:42 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销FromEMKT.com.cn手段。折扣使用得当，可以让销售“锦上添花”，但使用不当，却可能让企业“引火烧身”，甚至最终会“赔了夫人又折兵”。正因为如此，所以，折扣的给予便成为了一门艺术和学
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更新日期：2007-10-25 14:30:38 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ “星期八”诞生于2002年，是一家以经营特色小吃、商务快餐为主的餐饮店。老板李锋的凭借他的机智果敢，闯了一条自我滚动、快速发展的创业新路径。今天，“星期八”已经拥有六家连锁店，近百名员工，成为厦门市规模较大的连锁快餐店。“星期八”快速发展的秘诀何在？ “星期八”诞生，初露峥嵘
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更新日期：2007-10-25 14:29:35 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意乱，这些促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，而且有时甚至还
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更新日期：2007-10-25 14:28:50 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·现代商战，有时更象一场心理战，不同的心理战法，就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来，心态决定一切”的年代，心理有时比技能更重要，这在厂家与现代零售渠道的“交锋”中体现的更为深刻和明显。以下是厂家人员在与卖场的交往中，经常出现的五种心理障碍及其破解方法，现总结出来，以对大家有所借鉴。 自卑心理 特征：有些厂家人员在与卖场运营课长打交道的过程中，往往会存在胆怯、沮丧、失望、脆弱、
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更新日期：2007-10-25 14:27:59 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·经销商是较难培训一族，之所以这样说，是因为他们不是企业员工，利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求，同时，由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等，都让培训工作的开展不能有的放矢，难以激发他们内心的真正共鸣，从而给培训工作带来不可想象的困难。然而，2006年11月份，笔者在应邀对某大型啤酒企业的150余名经销商进行集训时，通过运用“新”的培训方式，
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更新日期：2007-10-25 14:27:15 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识， 激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的。 可是，近年来，笔者在形形色色的各类经销商培训当中，却发现很多企业在组织经销商培训时，存在诸如有数量没质量、培训内容与培训需求脱节、“神话”培训的作
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更新日期：2007-10-25 14:26:17 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过，经销商就找到张斌，告诉他说，淡季就要到了，为了维护市场，要求在原来公司给予其政策的基础上，请张斌再向
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更新日期：2007-10-25 14:25:38 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·开发城市餐饮终端是二线酒水类品牌提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但笔者认为，找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机会。因此，作为二线品牌的厂商，完全可以利用自身的条件，优化资源配置，聚焦资源，更精准地开发餐饮终端市场，合理规避运作风险，从而寻求更大的盈利点，那么，如何做才能更好地开发餐饮终端呢？ 一般情况下，一个完整的餐饮终端开发计划
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更新日期：2007-10-25 14:24:55 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·黄林是高达饮品公司西北销售大区的总监，在公司任职8年多的时间里，他一直转战西北一些省区，随着他所负责的销售区域业绩不断攀升，黄林的职位也从业务代表、片区主管、区域经理一直做到了大区总监。2006年是黄林职业生涯的转型年，也是蜕变年，更是提升年，就在这一年的6月，年轻的黄林被高达公司一纸调令，将他从“第二故乡”西北大区，调到了经济较为富庶的江浙地区，并成立了事业部，黄林被任命为掌管一方权杖的营销Fr
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更新日期：2007-10-25 14:24:07 | 作者：崔自三 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
