陈竹友谈企业能力战略思考之七：诸葛亮的错误
作者：陈竹友 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-25
- 中国的企业要想进入世界伟大企业的行列，必须先要在行业内取得绝对的实力、能力和霸权，否则，所谓的“国际市场”对于企业来说，无异于北魏的地盘对于西川的诸葛亮一样，只能是一个诱惑、一种理想、一弯水中明月、一朵镜中之花。纵有诸葛神算、倾国之力也与事无补、徒劳无益。
诸葛亮当初在长板坡有意让关羽放走曹操，后来又在周瑜身陷包围时宽宏大亮地放过周郎，这一系列的“放生”实际上都是为了实施当初他在茅芦里向刘备推销的“三分天下”的战略规划。这一史话经《三国演义》的描述和传播，已变成诸葛孔明在军事战略和战术双方面的深谋远虑和雄韬伟略的经典战例。
假如当初在赤壁之战期间诸葛亮果真杀掉曹操，按诸葛亮的说法是：北方将再起纷争，孙刘也将不得安宁。
当时的情况也确如诸葛亮所述，按刘备的兵力，加上刘表的儿子刘琦的兵力一起充其量不足3万人马，而曹军号称百万，孙权至少有10万人以上。诸葛亮只能借两强相恃之间遗留下来的空隙聊以偷生；曹孙两人之间任何一支队伍覆灭，刘备生存的空间都将不复存在。此时的刘备正处在所谓“鹬蚌相争,渔翁得利”的情况之下。而如果两人皆能死于诸葛亮之手，这当然是最好不过的结局，可这却存在着诸葛亮无法预测和掌控的风险---也就是说，诸葛亮当初并没有足够的信心能同时战败曹孙两家人马。
而且诸葛亮向来用兵谨慎，他绝对不可能冒此大险。既然前面已经放走了曹操，后面的周瑜也就只能再次“放生”了。对于诸葛亮来说曹孙两家既是天然的天敌，又是刘备的保护伞。否则，刘备只能成为二者之间任何一方的牺牲品或替代品。这种战略安排和战术调整既出于当时刘备所处的境地考虑，也是出于对未来三足鼎立之势形成的战略布局。诸葛亮放走了曹操，也就等于保住了刘备。
然而，当三足之势形成以后，诸葛亮的战略或战术就不再象之前那样出神入话、挥洒自如了，甚至显得有些固执和刚愎自用。特别是表现在他“鞠躬尽瘁、死而后已”的六出岐山上。
我们用麦克尔.波特分析企业战略环境所用的“五力模型”来分析诸葛亮当时所处的战略环境，就不难看出诸葛亮的错误和固执，以及由此而给西蜀所带来灾难的真正原因。
首先，后主刘禅是“扶不起的阿斗”。他对相父诸葛亮惟命是从，整天只知道吃喝玩乐、走马斗鸡。这种主子对江山社稷当然不会有什么抱负和企图。孙子曰：“上下同欲者胜”，后主刘禅与诸葛亮北伐的观念却完全相反，根本无法从君主的高度倾国之力给予诸葛亮充分的支持，此一力之乏也；
其二。诸葛亮入主西川后连年征战，北收马超，南抚孟获，为西川的生存环境奠定了基础。此时诸葛亮应该外收兵事、内增实力，待自已国富民强之时，外寇内乱衰竭之机再举进兵方为上策。虽然当时的形势是司马懿中计被解甲归田，但北魏的国力仍很强盛，此时出兵当然是逆天而动。天时未到，此二力之乏也；
其三。官民皆厌战，朝野怨声载道，诸葛亮有失人和。自刘备、诸葛亮收复西川起，西川的战事就从未停止过，老百姓自然不会支持战争，士兵们也因长期作战早已心力交粹；朝中大臣虽多有内扩实力的想法，但碍与对诸葛亮的敬畏一般都不敢提出来。即使如此，诸葛亮在6次北伐前，每次仍都会遇到不同阶层的人的反对。最激烈的一次反对是天象官周谯和董侍中直接向诸葛亮提出来的，但同样被诸葛亮以“受先帝托孤之重”、“倘蜇居蜀地，坐待吴魏入川，九泉之下无颜见先帝”为由严正驳回。在君、臣、民、卒皆不主张作战的前提下，诸葛亮北伐可谓有失人和。此三力之乏也；
其四。人力资源匮乏，数年征战，内部供应除兵马粮草不足受限之外，最主要的是人才缺乏，以致于出现后来的“蜀中无大将、廖化为先锋”的勉强和尴尬。此时的北伐实际上已成为诸葛亮“一个人的
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