陈竹友谈企业能力战略思考之七：诸葛亮的错误
作者：陈竹友 文章来源：本站原创 更新时间：2007-12-25
- 战争”，此四力之乏也；
其五。诸葛亮千里北伐、远师劳顿、粮草匮乏、士兵思乡心切等诸多不利因素围绕着蜀军；而司马懿只需坚守不战、以逸待劳即可取得根本上的胜利。蜀魏之战的最后结果也证明了这一点。此为地利的劣势，此五力之乏也。
以诸葛孔明之神算妙思，尚出现在天时、地利、人和、君臣、环境等五种条件皆不俱备的前提下逆天而动的globrand.com错误，实在是匪夷所思。实际上仔细想来，诸葛亮之所以如此固执已见，甘愿将“国家大事只限于一人”（魏延语）而冒天下之大不韪，根本的原因在于作为领导者的诸葛亮本身的个人因素。
1.受刘备托孤的压力。在这种压力下他不敢稍有懈怠，以免落人“功高震主”、“养尊处优”的口实和嫌疑；
2.出于对刘禅能力不足的担忧。诸葛亮深知刘禅的能力，如不能将西蜀最大的敌人尽快灭掉，今后的蜀国绝对难以与魏国匹敌。一旦西蜀失落，想再夺回恐怕是天方夜谈，诸葛亮也深之自已死后，再没有比他自已更聪明的人可以接替蜀国丞相的大任了；
3.诸葛亮想在有生之年实现从“三国鼎立”向“一统汉室”的战略目标过渡，这一点我想诸葛亮本人也很清楚是不太可能实现的。
纵观诸葛亮6出岐山、北伐曹魏的全过程，我们是否可以把企业领导人在经营战略与战略管理的思路，和诸葛亮在经营蜀国的思路与之并轨，也许可以从中得出一些关于企业经营管理的某种启示。
我们分别来谈。
一．先稳定，再发展：如果诸葛亮占领西川后，先不求冒进而是稳定阵脚，“关起门来搞建设”的话，也许蜀国的后果不会这么严重。正如我们的企业一样，近30年的发展之后，很多企业已经在自已的领域内取得了一定的地位和地盘。而此时企业面对各种危机、压力和机会、诱惑均与当初的蜀国相类似。而很多企业家所做的也恰恰与诸葛亮所采取的方法相同。往往突略了企业的基础建设，忽视企业生存最基本的法则和前提。以有限的资源去博取无限的市场、试图一统天下，成为“世界500强”。这种愿望和使命感对于企业家本身来说无可厚非，但任何不求稳定、先求发展的战略都是杀鸡取卵、空中楼台。
二．先实力，再张力：如果诸葛亮在平定马超、孟获之后，把主要精力和智谋放在蜀国内部实力的整合和治理上；如果诸葛亮能用5-10的时间在天下广招贤才、养兵训将；如果诸葛亮能在有生之年把西蜀建设成在政治、经济、文化、军事等各方面综合实力均达到一定程度之后，再制订长远的统一规划的话，也许三国就不会归晋而是要归蜀了。
企业扩张也是如此。无论是多元化还是国际化，无论专业化还是本土化，企业扩张的基础源于实力，而企业实力的综合来自于企业内部各种能力的整合和提升。任何放弃内部能力、实力的提升，一味地追求扩张的战略都是可怕的、也是愚蠢的。
三．先称霸，再称王：如果诸葛亮把“统一汉室”的战略目标分成两步、或者三步、四步来走的话，也许蜀国的后果不会这么严重。同样，当我们的企业制订出雄心勃勃的战略规划后，必须要清楚地了解企业现况与战略目标之间的差距。西蜀进入西川充其量不过是一个国家的“婴儿期”，以婴儿之力博上君之位的确有点痴人说梦的味道。蜀国想要全国称王，必须先要一方称霸。而称霸的前提是必须有绝对的实力和坚实的基础；同样，中国的企业要想走出中国、走向世界，必须在其生存的行业、领域，或者在国内的行业内“称霸”。也就是我们所说的“做强”与“做大”，不做强无以做大；不做专，无以做强。所以，中国企业要想进入世界伟大企业的行列，必须先要在行业内取得绝对的实力、能力和霸权，否则，国外的市场对于企业来说，无异于北魏对于西川，只能是一种诱惑、一个理想、一个水中明月、一朵镜中之花。纵有诸葛神算、
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