冲破互联网排名“王权”桎梏
作者：邓超明 文章来源：本站原创 更新时间：2007-9-12
我们再以法律与管理两块为例，据2006年底数据，中国法律服务市场规模约20亿美元，10年内预期达到200亿美元，管理咨询服务市场在2004年就已达到103亿，预期到2010达到千亿级，到2005年，管理咨询市场渗透率达到55.89%，未来的潜在新客户和可能再合作的客户都存在着巨大的开发机会。如此庞大的产业与市场基础，任何一种创新性的应用带来的想象空间都将是足够大的。
即使目前大多数在这两大领域探索的进入者们都还只是抓着“互联网的手”却找不到脉搏，但市场前景的广阔及互联网在各类行业普遍开花的美好现实仍然吸引着更多的投资进入这种交叉领域，以法律服务领域为例，在华律网、找法网等一批以律师联盟与网络营销等线上服务为核心的先行者之后，在该领域又诞生新的一批专注企业法务外包与律师委托服务的互联网企业，比如其中的民营资本之作觅法公司，旗下已设立跨法律、管理与财务三大领域的门户网站觅法网，专注企业法务外包服务的“觅法通”以及律师委托服务业务群组。其中的律师委托服务很容易发现携程模式的影子。这种业务模式实际上是一个第三方服务，这个第三方是一个具有“竞合优势”的第三方，一方面把大量需要律师服务的用户集中到觅法网这样一个专业平台上，用户从这个平台上可以获得多方面的有利地位，包括免费的咨询分析、专业的第三方意见、用户开始具备与服务商光明正大的议价的权利和能力、服务过程监督与效果评估，而另一端整合全国各区域的优质律师事务所，按照规模、影响力等多种指标进行分类，同时向这些加盟的律师事务所提供营销推广与客户案源分享服务，利用营销优势同各地律师事务所的专业优势进行合作。从模式上来说，有点携程网的韵味，一端拿着客户，一端拿着酒店。
这种模式诞生的意义，就如同携程对于商旅客户：供应商（律所）多了案源，获得了更广阔的市场，需求方获得服务（企业或老百姓打官司、解决法律问题）更方便，省去了不少麻烦，而且能够以相对低廉的价格获得质量更高、更周到的服务。
不仅在法律服务方面需要更多像觅法这样的企业，在企业管理、培训、财务等专业领域也是不可缺少的。我们期待着更多这样的进入者诞生，扩大作为“士”的领地。
一千多年前，“王侯将相宁有种乎？”大泽乡的一句怒吼揭开了一个王朝巅覆的序幕，也验证了“得民心者得天下！”虽然大泽乡起义以失败而告终，但是在这段历史中有这样一句话“天下赢粮而影从。”这句话道出了民心所向，最终陈胜失败了，失败的原因却是他“失掉民心”。
现在互联网也成了一个王国，一个行走在现实中的虚幻王国，存在大量束缚、误导新生势力的标准，不过这些旧有的标准正遭遇挑战，旧有的寡头们也可能被替代，甚至他们自身在某一天无法承受冲击而倒下。也即，如果排名带给从业者的不再是累累硕果与辛勤工作之后收获，而是欺骗、行业秩序的紊乱、创业者生存状态的进一步恶化、发展与融资空间遭受挤压，那么遭遇巅覆也将是排名最终的宿命；如果流量经营路径通向的广告盈收殿堂并没有摆放足够多的金银财宝，而这些流量中由于垃圾成份过大而导致客户转化率的低下，那么流量经营的思路也只能转变。只要我们获得了“民心”，实现了规模化的真金白银入帐，并能持续地保持高速增长，新的势力建立新的行业标准，也并非不可能，这种可能就相当于打在我们窗户上的那缕早晨的阳光。
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