“会员费+广告”之外的道路选择
作者：邓超明 文章来源：本站原创 更新时间：2007-9-12
- 在同互联网的结合上，却一直不得不走朱升向朱元璋所提的那条名闻千古的建议：高筑墙、广积粮、缓称王。这种策略恐怕都是进入该领域的服务商们不得已而为之的，由于行业及用户的特性，他们不得不花费大量的投入用来培育市场与用户，把握产品与客户需求之间的对接点，以弥补专业服务市场所面对群体的狭窄与高端而导致的空白。
虽然如此，但仍不断地有不少投资进入，“入侵者”似乎都相信，携程这种模式换个样子，在专业领域照样实用。
AMT应该是管理咨询领域的携程模式先行者，整合管理咨询公司的工作，这家机构一直在做。前几年时间中，这家机构在“管理+IT”的中文门户这条路上走了多年。从早期的AMT公共知识库，到2006重组而成的专注“互动+知识库”的畅享网，AMT完成了AMT咨询、格源培训、畅享网、源天软件、易汇科技等涉及多个专业领域服务的布局。
管理咨询与信息化咨询，本来是AMT本身的强项，其在互联网方面的布局，也说明其志不小，通过知识库为咨询业务提供支持，同时可开发成供客户使用的产品，而由畅享网整合国内管理咨询机构、顾问以及项目经理等服务商，应该是其管理层正在做的事情，而如何有效地整合，并且防止“一盘散沙”，这方面AMT尚无举措，同时，如何通过这个平台面向另一个关键的环节—客户展开服务推介与营销，更是一个需要重兵投入的运营。
如果AMT只想玩玩“web2.0”的体验，时尚一把，搞几个百万级访问量的博客，那么其市场空间也并不大，因为其受众本身就是相对狭小的，而能够买单的客户就更是小众了。同时AMT本身从事着管理咨询业务，与其他咨询服务商处在“抢食”的地位，要想整合众多从事同类业务的服务商，恐怕操作起来难度不是一般地大。
如果说AMT只是在玩虚拟的体验，还在纯互联网应用的圈里打转，那么另一家在业务模式方面基本上走了同一条道路的网站却是在大刀阔斧地做着线下的事情，从产品、服务与渠道入手。
创建于2006年的觅法网在完成“线上门户”的建立与知识库产品研发之后，已在律师事务所、管理咨询机构与会计事务所三大专业服务领域中次第展开了加盟活动。即使是在从事专业服务领域的网站中，它也只能算是个新锐。但自一开始，“线上门户，线下服务”(线上建立用户通道，线下建立服务渠道)的经营模式却与众多专业网站走了一条迥异的路线，也正因为这点，这家网站所以才受到专业服务领域的观察者与评论者们的关注。
不仅如此，同众多从事专业服务的垂直网站有所差别的是，这家网站将法律服务确定为第一阶段进入的领域，而管理咨询与财务服务将作为法律服务之后第二阶段与第三阶段的主攻点。如何将全国范围内的律师事务所、管理咨询机构与会计师事务所整合到旗下，促成1000家以上各地的优质服务商加盟，是觅法网走出的第一步，建成这个服务渠道后，他们将有能力为全国范围内各个角落的用户提供律师委托服务，以及随后的管理顾问委托与财务顾问委托服务。
“从6月份启动‘品牌千家服务万户’计划以来，已经有200多家律师事务所同我们签订了业务合作协议，成为我们的普通加盟商，同时，预计在9月底完成300家律师事务所的签约量，到2007年年底将完成500-800家加盟服务商，并同步展开市场攻关与渠道建设，当然，随着不断有客户委托案件，我们也将对这些案源进行配置，并根据服务效果与客户满意度对加盟商展开评估。”觅法网的战略顾问刘治勇律师对这种模式表现得很有信心。
据刘律师透露，
“邓超明”专栏延伸阅读：
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