中小涂料厂商的知名度传播蹊径
作者：邓超明 文章来源：本站原创 更新时间：2008-1-17
- ，即使中小品牌展开一定的品牌广告投入，但很容易被淹没在立邦、华润、多乐士、来威、美涂士等资源雄厚、网络庞大的领先涂料品牌广告的汪大海中，难以实现预期的传播效果与营销目标，企业承担的风险较大。
二则，终端销售推动策略与手段重复化，无法形成任何壁垒与差异化竞争力;
三四，推广会、招商会、新品发布会遭遇“创意苍白”。无论大型涂料厂商，还是中小型涂料企业，一般都会在新品面世时召开新品发布会，在年底召开经销商会议，在市场开发方面组织招商会，或者举办特别的推广会，但开来开去，无论如何翻新，内容也就是那些，花样也就那么多，再想翻新比较困难。
四则，公益营销、活动营销、文化营销、事件营销、绿色营销、整合营销等营销传播策略不仅策略本身耗费巨大，而且针对该策略执行后的宣传成本也不低。以公益营销而言，千万级赞助估计都很难引起广泛的关注。当然，拿出赞助来做公益事业，值得赞许。
五则事件营销层出不穷，但效果难持久，对品牌知名度的塑造与美誉度的形成，其效果难以持久，轰动性效应往往昙花一现，诸如“喝漆”秀、“炒菜“秀、“飞天”秀、“养鱼”秀等。
知名度经营的蹊径
办法总比问题多，某种困境的打破可能就会迎来革命性地飞跃与发展。涂料企业的知名度经营亦如是，传统套路与传播打法在适应性上发生缺位现象之前，“补位者”已经应运而生，并且已经相当成熟。如同新浪、百度、阿里巴巴等门户、搜索引擎、电子商务领域的标杆企业们，在这条道路上已经走出了各具特色的道路，而赢道新营销品牌传播机构另辟蹊径，在长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后，从网络整合营销传播的角度推出了“知名度经营”体系，找到了涂料企业、产品与品牌知名度经营的“第三条道路”，也是众多营销传播策略、工具与通路里最具挑战与革新意义的变革。
这种营销模式是伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的，同时也取决于涂料面向的目标消费群体所具备的互联网属性。随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“知名度经营”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入，赢道新营销作为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家具、家居装饰产品、商业培训、图书、行业DM直邮等行业开始落地。
这种知名度经营既保留了传统经典营销理论与操作方法的应用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销传播方面的“蜂鸣效应”，也即主要是面向酒店、食品、饮料、酒、休闲食品、旅行社、景区/景点、地产、家电、家居装饰产品、汽车等行业与产品提供模式化的营销传播通路，通过多个话题、事件、主题活动的创意性设计与策划，通过综合门户、行业门户、区域门户、专业门户、博客、网络社区、分类信息平台、邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、数字杂志等组合型通路，构建“流水线操作品牌知名度经营与传播”的整合营销传播体系，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性，而对于不同的行业、企业，不同的产品而言，在话题、事件、主题活动的设计上，赢道新营销目前建立了用型的样本库，同时具体项目的策划人将针对具体项目进行优化，并补充新的创意设计。
在整个知名度经营体系中，一方面将“营销传播中，涂料企业推什么”放在了整个体系的第一位，而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意设计与广告片拍摄，也不是简单地根据企业推广意向选择搜索引擎关键词，而是对这些通路进行整合化的利用，不因此而废彼，只要是可利用的工具，只要是可借用的通路，都可以拿来使用；另一方面，这种营销模式将不再受
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