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直面闽南企业的营销策划误区
作者：戴高诺    文章来源：本站原创    更新时间：2007-12-6

　　在闽南从事营销服务数年，经历了福建首个央视标王－野狼VCD的繁荣与衰败，伴随了鞋企、服装品牌的崛起。面对敢于拼搏的闽南企业家，笔者总想对他们说点什么。于是乎，在一个挑灯夜战的晚上，写下了《直面闽南企业的营销策划误区》的一文。
　　
　　在误区方面，主要表现在：
　　
　　一.平面设计的严重雷同
　　
　　闽南的广告公司以平面设计为主，服务企业的项目是画册、促销用品的设计和一些简单的品牌定位。本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，在设计风格上无法突出，在企业名称上有安踏后，就有了康踏、稳踏、宇踏等，在商标上有耐克经典的一勾，就有了贵人鸟的一勾，盛辉鞋材的两勾，品牌广告语有海王的“健康成就未来”，就有了舒华公司的“健康意在未来”。
　　
　　二.营销模式的雷同
　　
　　在安踏聘请体育明星和特步聘请娱乐明星都成功后，泉州的企业就掀起了请明星代言之风，１００多位体育明星、歌星、影星就先后来到闽南进行他（她）们的淘金之旅。有企业在中央电视台投放广告成功了，晋江企业就把中央五套变成了晋江频道；有企业开始在以娱乐为主题的湖南卫视投放广告，企业就一窝风的争先恐后的挤进“快乐大本营”。孰知你的企业和产品并不一定适合投放在这些电视台里，要不０３年的一项调查为何结果只有1%的人能把一个品牌与其代言人对上。
　　
　　三.品牌战略雷同
　　
　　买断国际品牌行业中国区域经营权，如皮尔·卡丹运动鞋、梦特娇、花花公子等；注册国际体育明星名字的“乔丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入；０３年某公司到国外注册商标拿回国内使用，就有一大批的品牌进来，如意大利袋鼠、法国狼影、华伦天奴·古柏等；抢注国际大品牌的中国区域商标使用权，如艾弗森。
　　
　　四.盲目崇拜大城市的营销策划公司
　　
　　本地的广告公司由于人力、物力、见识的原因决定了服务的项目不可能很出色，同时在行业内服务好几个客户，就让闽南企业的标识，广告语几乎雷同，也就让很多品牌都只是默默无闻。这时闽南的企业开始将眼光防到大城市的营销策划公司，特别是叶茂中成功规划柒牌和雅客V九后。就先后有于明阳策划福马食品和彬伊奴，李光斗签约宝峰拖鞋。
　　
　　那来自北京、上海、深圳的广告公司又是怎样服务本地企业的呢？在晋江的求质鞋业是比较早和大城市的广告公司合作的，合作的时间里，那家来自北京的公司在半年后终止了合作协议，将设在晋江的工作人员撤回了总部。在首家引进外国大型营销战略咨询公司的恒安集团，在合作一段时间后，麦肯锡公司就撤回了所有人员。环球公司０３年花费３００多万元聘请北京的公司进行营销策划，到目前为止“亚礼得”品牌也没有好的传播策略。当然无论是本地的广告公司或者是大城市的营销顾问公司都有做的非常成功的，闽南企业家熟悉的叶茂中服务的几个品牌都取得了不俗的成绩，本地的叶泽永在平面设计方面就做的很好。
　　
　　五.提供服务的广告公司越多越好
　　
　　很多企业总是认为：为我们提供服务的广告公司越多当然越好，因为可以整合每个广告公司的擅长！笔者服务过的某企业，在营销上和五家广告公司合作，有招商的、平面设计的、影视广告片的、媒体运作的、还有网站建设的，结果是企划部工作人员疲于应付这四家公司，在人力、物力上大量的支出而不讨好，更离奇的是在宣传推广上由于每一家公司的理念不一样，谁也说服不了谁，在宣传推广上出现了“健康中国”、“运动中国”、“运动健康中国”，在上海体博会的时候又变为了“运动健康家庭”。在短短的５个月时间里，宣传的主题四次大变动，是企业做品牌的大忌，这种情况造成了消费者

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“戴高诺”专栏延伸阅读：
  • 中国企业打造品牌的歧路
    形象代言人与品牌知名度的提升
    鞋企品牌应该导入个性化
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