前言
　　
　　中国电话机行业自1932年生产出第一部电话机以来，发展至今已经度过了70多个岁月。随着新素材的开发，交换技术的发达，传呼方式的变化等，经过了近代工业文明的发展，电话机已经成为了现社会的生活必需品。回顾他的历史，脚印依稀可见：第一台电话机的发明、第一台电话机的生产、自动式（机械式）电话的应用、“电信1号”的开发……
　　
　　如下图所示：

 
　　
　　那么在经历了几十年发展的发展后，中国电话机行业又面临着怎样的竞争环境呢？面对这样的竞争环境企业又该如何应对呢？就让我们来一一剖析吧！
　　
　　一、上压下挤——尴尬的竞争角色
　　
　　中国固定电话的行业分工专业化、国际化，技术研发由国际大公司如西门子等掌握，中国电话机生产企业扮演着方案集成和组装制造的角色。如下图所示：

 
　　
　　结合产业价值链来看，在技术研发的环节上，核心技术由西门子、AT&T、UNIDEN等企业掌握。在设计方案集中的环节上，早期由香港、台湾等的电话设计商提供方案，现在更多方案来自国内电话方案提供商。在组装制造的环节上，全国共有400多家正规生产企业，另外，电话机装配简单，进入门槛低，甚至家庭作坊都可以生产。在营销环节上，营销投入较大，门槛较高，营销多被经销商所把持，厂商对渠道的依赖度大。在分销的环节上，专业渠道多被电信所垄断；商业渠道中的分销缺少单一品牌专有渠道，一个经销商往往经营多种产品。
　　
　　二、斗转星移——下滑的市场趋势
　　
　　电话机的市场走势在经历了多年的强势增长后，2004年达到顶峰，销量达到5356万台，05年开始下滑，专家预计06年将继续演绎这一趋势，销量估计在4475万台左右。如下图所示：

 
　　
　　注：数据来源，参考行业公报截取
　　
　　这种下滑趋势集中表现在占据大部分份额的传统有绳电话上。如下图所示：

 
　　
　　注：数据来源，参考行业公报截取
　　
　　结合历年有绳电话销额图来看，传统有绳电话机2004年达到顶峰后，销售额33.6亿元，05年开始下滑，专家预计06年传统电话机的销售额将下滑至29亿元左右。在销售额下滑的同时，传统有绳电话机在固定电话机中的占比也在逐年下滑，从03年的76.9%下降到04年的73.%，到05年的67.7%，专家估计到2006年传统有绳电话的占比将下降到60%左右。
　　
　　这种下滑趋势表明：有绳电话机的产品生命周期已经开始进入衰退期，如何延长产品生命周期以及寻找新的产品机会，将是各个电话机生产厂商所共同面对的话题。这种势不可挡的下滑，真可谓是斗转星移。
　　
　　三、群雄割据——混乱的竞争格局
　　
　　由于电话机行业进入壁垒低，这种低壁垒现象又集中体现在技术和资金上。就技术而言，国内绝对多数的技术开发仅仅停留在外观及造型设计以及功能的组合和集成的层面。如芯片、软件操作系统等都掌握在国外企业手上。在资金上，由于中国是个世界范围内的生产基地，许多企业都拥有现成的生产设备、生产技术人员，再加上电话机自身的小产品、低技术的特性导致原始投入和运作成本都比较低。在这种情况下，必然会有不少企业跃跃欲试，想来趟这池浑水。
　　
　　的确在这个混乱的市场中，很难清晰的界定市场的竞争格局。为了让读者对电话机行业的竞争格局有个大概的认识，笔者选取了销售量这个指标作为划分依据，对电话机行业的竞争格局作个简单的划分。如下图所示：
　　
　　注：图中数据来自于赛诺对全国175个重点城市的销售监测，纳入监测和统计的企业个数83家，以月销售量为划分依据，划分标准为：月销售量一万台以上的为第一军团，月销售量一千到一万的为第二军团，月销售量为一百到一千台的为第三军团。

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