·今年初，笔者有幸被派到了联纵智达的一个在华南的高尔夫项目小组，正式进入主流的奢侈品营销领域。站在营销人的角度，我们第一句通常是一个最习惯问的问题：高尔夫卖什么？但这最习惯、最简单、最基本的一问，也许又是一场营销变革的开始。 一、 高尔夫的“中国特色”对“国际惯例”发起的提问 高尔夫的发展历史已有500多年，在全世界的范围内（尤其在欧美），高尔夫是一项成熟的运动，是一项中产以上
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更新日期：2007-12-14 16:19:51 | 作者：丁思辉 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2、提供价值 Hole7：价值战略 （图七） 如图七所示，GLF可以在消费者尚未满足或激活的巨大需求空间里开创自己的会籍价值蓝海，构建高尔夫完整产品价值（笔者在《高尔夫“中国变种”路线图》中有过详细介绍，在此不再复述）。 而我们要找的品牌价值之“魂”，正是这片蓝海之“魂”。 Hole8：价值之“魂” （图八） 通过品牌三角关系，我们
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更新日期：2007-12-14 16:13:22 | 作者：丁思辉 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·试问高尔夫的品牌规划，一个字：难。不用多说别的，首先试试从营销角度去说清楚“高尔夫是什么”，你就能感觉到：麻烦已经开始。 因为，高尔夫也许可以称得上是最具复合特征的产品甚至是最复杂的产品：运动产品、文化产品、商务产品、奢侈品、投资品、旅游产品、休闲地产、俱乐部……驾驭这种复杂的产品，到处充满着艰辛和挑战。为了能带大家从一个品牌的角度领略其中景色，笔者从操作一个超级球会项目的思考过程中精选了1
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更新日期：2007-12-14 16:04:33 | 作者：丁思辉 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·面对奥运年到来的寒流热流，作为众多高尔夫球会而言，如何进行顺流逆流挥洒自如，将挑战化为机遇，将机遇化为成功？ 我们仍然应该着眼于球会运营的各个层面，因为只有球会营运的各大层面的成功，方能带来球会真正的收获。 在奥运年的每一个球会，各自面临的现状、资源和目标都各自不同，在战略上必然面临着差异性。但在奥运的大环境下，也面临着一定的共性特征，在共性特征上，本刊在此推荐五张奥运年战略牌：国际牌
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更新日期：2007-12-14 16:03:26 | 作者：丁思辉 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国亚健康网经过一年来的运行，网站的浏览量不少，多的时候每天可以达到二万多人的访问人数，少的时候日访问量只有四五百人，平均日访问量在二千人。但是网站一直处于亏损状态。 痛定思痛，中国亚健康网也在反思中国亚健康在整个网站策划与营销运作过程中的失误与不足。 思考的结果是：中国亚健康将长尾理论片面理解为：“长尾的价值在于只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就
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更新日期：2007-12-14 16:02:23 | 作者：丁思辉、李天保 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一、中国亚健康网（www.zgyjk.com）的营销目标 1、为企业与个人提供有价值的信息 让客户获得所需的信息是为客户服务的重要方法之一。中国亚健康网就是要为广大亚健康人群提供关于亚健康问题的有用信息。这些信息包括对亚健康知识的介绍，缓解亚健康问题的方法，治疗亚健康的途径等等与亚健康问题有关的信息内容。信息的有用性、全面性、准确性和及时性是对成为一个成功的网站必不可少的要求。只有具备
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更新日期：2007-12-14 16:01:11 | 作者：丁思辉、李天保 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·先让中国亚健康们来回顾一下让中国亚健康激动的“长尾理论”究竟是什么东西？ 2004年10月，《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”(Thelongtail)来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 “长尾理论”让营销人重新审视“二八定律”，改变了
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更新日期：2007-12-14 15:55:36 | 作者：丁思辉、李天保 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·体系营销创新专家，资深创意顾问，知名品牌营销专家。12年专业营销策划、品牌规划和传播推广经历，曾任职企业市场部经理、多家广州4A广告公司的客户总监/策划总监，两家营销顾问策划公司的执行总监，中国第一营销咨询机构--联纵智达品牌总监和创意总监。 擅长于营销战略规划、营销模式创新、产品战略和价值重塑、新产品上市策划、品牌系统规划、整合传播推广，除扎实的体系营销功底之外，同时在策划和创意上面独树一
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更新日期：2007-12-14 15:44:42 | 作者：丁思辉 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
