·我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展，当天面试结束后，他打来电话说：“其中有一道题目叫：“面对面销售的流程是什么？他回答不上来，可能会被刷掉”这让我想到一个发生在我身边的案例，我想他能在这个案例中学到点东西。 我的一个邻居老太太去市场买菜，买完菜路过卖水果的摊位边上，看到有两个摊位上都有苹果在卖，就走到一个商贩面前问道：“苹果怎么样啊”？商贩回答说：“你看我的苹果个不但大而切还保
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更新日期：2007-12-18 19:44:41 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·这是一个休闲食品公司给我出的应聘考卷，问题里的内容包含了各个渠道运作知识和职能，我抱好奇的态度回答相关问题，现我把回答内容公布出来，希望能与大家沟通交流。 1、问：目前休闲市场上经销商有哪几种类型?(请按渠道类型详细说明) 答：a、贸易公司，主要以终端卖场为主要渠道的，比如主要经销：饼干、瓜子、膨化食品、锅巴、馍片、和部分干果类 b、专职经销商，经销渠道：即零售又批发配送，经销的
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更新日期：2007-12-18 19:43:53 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·很多业务人员都会对开发新市场感到头“懵”，不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”？这是我在开发新市场时经常用的一些方法，列举一下共分四个步骤。希望它能对界内的一些还在面对新市场开发头“懵”的同仁们有所帮助。 第一步、寻找客户 1）、“顺藤摸瓜”，我经常会找经营副食的批发商打听当地
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更新日期：2007-12-18 19:43:01 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析，分析结果：一线品牌下不了县镇（一线品牌产品价格偏高，县镇消费水平有限），二线品牌做不起县镇（运作县镇级市场的费用很大，二线企业难以支付这么大的费用），而县镇市场的饼干容量又非常大。最后公司果断的决定将营销部分成两个部门---核心事业部和中心事业部。核心事业部负责全国一二级市场（城市市场）运作，中心事业部负责全国三四级市场（县级、乡镇级市
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更新日期：2007-12-18 19:41:00 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·营销人经常到外地出差，期间难免为遇到各种意想不到情况发生，有些事情可能会威胁到生命安全，这是李兵（大区经理）亲身的经历。事情的经过另人叹为观止！笔者之所以把他经历的事情写出来，既是提醒诸位营销界的朋友在出差时一定要注意安全，也有为李兵打报不平之意。 李兵（化名）是某公司的一名大区经理，负责山西市场，一天下午他从长治乘车去太原，到达了太原已经是晚上七点多了，以为天色已晚李兵决定先找个地方住下再
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更新日期：2007-12-18 19:39:50 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·通路“促销”的含义 “通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。“促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。 促销的原意是：“给消费者购买产品一个额外的理由”，到今天促销已经成为了打击竞品或抢占市场份额，迅速占领市场的常规手段。尤其是食品行业，几乎所有的工作环节都牵涉促销。 促销效果受以下两个因素影响： 1
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更新日期：2007-12-18 19:38:08 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·批发商俗称二批商或分销商，批发商在产品销售过程中起着至关重要的作用，他们拥有大量的零售商资源，零售商从他们那里进的货，只要不好卖就可以无条件调换货，时间长了他们就积累了很好的人脉关系。 因为有着这些资源所以这些批发商就“很牛”，他们犹如地方诸侯一样各霸一方，一个产品进入市场以后要想在短时间内推广开，一般都得借助于他们。时间长了这些批发商就被厂家给惯坏了，今天我给点促销就卖我的货，明天他给的促
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更新日期：2007-12-18 19:35:21 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·最近娃哈哈、达能纠纷事件闹得沸沸扬扬，对此事国内很多专家也分别作了不同观点的评说。有的说“没有宗庆后的娃哈哈只是一个空壳”，还有的说“我支持民族品牌，但绝不声援娃哈哈”，我觉得他们说的都有道理，但是要想知道结果就必须要了解内幕。 前日宗庆后召开了媒体见面会，在见面会上宗庆后如将事件纠纷的真相公布于众： 一、纠纷的核心与焦点 实际上这件事很简单，就是一个要强买一个不肯卖，强卖的就想
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更新日期：2007-12-18 19:33:21 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·零售店在产品销售过程中起着举足轻重的作用，它直接面对消费者，产品在零售店里铺货率的高低就能直接影响到产品销量，而零售店在进货时往往是只选择进一些市场畅销的产品，这对那些知名度不高；销售不太好的产品就非常不利。那么如何才能让那些知名度较低的产品顺利的进入零店呢？笔者在研究一些食品企业推广新品时发现，有三把钥匙可以撬开零售店，可以让产品迅速的进入零售店与消费者见面。 第一把钥匙---零店铺货奖励
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更新日期：2007-12-18 19:29:56 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·题记：河南大丰公司在全国有三个饼干生产基地，是国内饼干行业内的知名企业。河南大丰公司是广东大丰公司在河南的分公司，兴建于2000年。河南大丰公司的董事长“牛东”原是该公司产品的河南代理商，当时是由于他的销量比较大，中间的运输费用过高，他就与厂家协商合作，在河南建立了河南大丰公司。通过5年的发展该公司已经发展成为拥有10条全自动饼干生产线、两条威化生产线、两条月饼生产线的大型食品加工企业，年生产能力
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更新日期：2007-12-18 19:27:06 | 作者：代振 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
