职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？
作者：冯建军 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-25
- 赴任。
2007年7月4日下午，正当刘某收拾返乡行李之际，突然接到了赵老板的电话，言语间了解了刘某的准备情况之后，并坚持要给刘某在广州天河的川国演义酒楼摆酒饯行。宴席上，正当大家开怀畅饮的时候，赵老板却突然补充了两点说明：其一，希望刘某到任后，原办事处经理李某可以作为副手继续留任；其二，考虑到稳定团队成员间的情绪，消除工资表对于企业其他人员的影响，将刘某的薪资3000元/月分为明工资1500元/月，暗工资1500元/月，明工资从公司走，暗工资则由赵老板本人每月打到刘某的个人银行账号上。听到这里，鉴于双方的信任，刘某表示理解，没有提出异议和意见。
次日一早，带着满腔的豪情和大干一番事业的激情，刘某便满怀欣喜地踏上了返乡的路程，不同以往的出差，因为这次他可以回到自己阔别已久的家乡，工作之余，可以同家人长相厮守。
刘某到达西安后，稍作安顿，于2007年7月7日，按照赵老板提供的地址找到了陕西办事处，并见到了时任办事处经理李某，同李某经过简短的沟通后，对于陕西市场的业务现状有了一个基本的了解，此间，未等刘某言明，李经理声称赵老板已经给他交待过了，他会积极配合刘某的工作。通过和李经理的沟通，刘某了解到原来陕西办事处在一年前曾经换掉过一名办事处经理（西安籍），李经理以前曾在河南负责豫南地区的市场销售工作，由于他跟随了老板6年时间，出于信任和托付，老板将其抽调到西安，出任陕西办事处任职，在过去的几个月时间里，办事处的员工基本上都离职了，现在陕西办事处就剩下他一个光杆司令。
2007年7月10日，刘某正式开始到岗上班了，通过同李经理的沟通，刘某希望尽快熟悉和掌握市场各方面的业务状况，经过报请公司总部批准后，刘某汇同李经理开始了前期的市场走访工作。按照原定计划，正当两人对于辖区内各重点终端网点的走访行程进行到一半的时候，突然接到郑州总部的电话通知，要求立即两人立即赶赴郑州参加紧急会议，这样一来，不得已两人只得结束了此次仓促的客户拜访行程。
刘某赶赴到郑州得知，此次会议的议程是全体干部参与讨论和制订公司秋季产品订货会政策，会议的议程需要三天时间，第一天的会议结束以后，当刘某得知晚上仅有的几位异地干部都被安排住公司的简易宿舍，但是宿舍已经满员了的时候，刘某还没有多想，这时李经理连忙赶去找到赵老板询问两人晚上的住宿问题，赵老板的回答竟是你们自己解决吧！闻听此言的刘某非常懊恼和气愤，但冷静一想又不想“小题大做”，只得低声不语、不做声响。在这之后的三天时间里，刘某保持着高度的“克制”，硬是耐着性子参加完郑州公司总部的会议后，并就陕西市场目前存在的问题以及下一步的运作思路和想法，向赵老板夫妇两人进行了系统的汇报，并提交了完整的书面报告，所有的书面报告均被悉数批准通过。
结束郑州总部的销售会议之后，回到西安，刘某和李经理立即投身到重振市场的业务工作当中，从终端客户的系统拜访，再到原有重点零售终端的数据分析以及政策调整；从促销美导的招募和系统培训，再到办事处业务团队的组建工作；从原有成熟客户的排查梳理，再到辖区目标市场新客户的开发工作。
在日复一日的紧密工作过程中，很容易淡忘时间。不知不觉中已经到了8月25日，刘某已经上班将近两个月了，但是自己还没有时间同公司进行过利润决算！赵老板承诺的暗工资自己也还没有兑现过！此外，刘某再细算一下，居然吓了一跳，由于办事处没有建立备用金制度，由于各项业务工作自己居然已经垫支将近12000元了。
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