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洞穿“傲慢宝洁”的招商广告，不解招商还是广告
作者：冯建军    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-11

　　中华管理在线【背景】
　　
　　最近一段时间日化圈内议论纷纷，皆缘于一则刊登在7月17日（星期一）《广州日报》头版的、题为“宝洁公司诚招分销商”的1/4版招商广告。广告的正文如下：
　　
　　始创于1837年的宝洁公司，是全球最大的日用消费品公司之一。自1988年进入中国市场以来，宝洁公司经营着以下深受消费者喜爱的品牌――飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、汰渍、碧浪、佳洁士、护舒宝和帮宝适等。宝洁公司秉承“共同胜利”的经营理念，不断引入世界前沿的经营和管理方法来帮助当地的生意伙伴提高管理水平，进而使客户成为拥有健全网络，能够提供优质覆盖服务的新型分销商。
　　
　　现根据生意发展的需要，宝洁公司“诚招粤西地区分销商”；后者将以更好的覆盖和优质的服务来发展宝洁公司产品在粤西地区及其所属市县的生意。
　　
　　如果您有意在快速消费品行业大展鸿图，并且具备有以下资格：
　　
　　1、独立法人和一般纳税人资格；
　　
　　2、经营洗涤化妆品的营业执照；
　　
　　3、800万元以上的流动资金；
　　
　　4、稳定可靠的实物资产用于抵押（1000万元以上）；
　　
　　5、雄厚的储运实力；符合一定标准（800平方米以上）的仓库；6辆以上的配送车辆（共计10个吨位）；
　　
　　6、有相关品类运作经验者优先考虑。
　　
　　请根据您的营业执照和法人代表身份证复印件（注明联系人姓名，联系电话及传真号码）至广州宝洁有限公司客户生意发展部，传真号：020－85186083
　　
　　截止时间：2006年7月26日
　　
　　……
　　
　　【招商还是广告】
　　
　　皇帝的女儿要出嫁，时限十天、限期报名，消息不径而走的同时，很多厂家和经销商想必看完后都可能会很不舒服，因为招商是为了形成生意，既然是生意就应该和气生财，没有了最基本的平等互利条款，一味的是甲方对于一方的限制和要求，谁又会憋着怨气做生意呢？虽然行文“傲慢”和“狂躁”，但这也丝毫不能抑制她的讯息扩散和传递，宝洁本身就是行业的明星，明星的出场自然少不了关注和议论，所以这本身就是一个热点新闻。
　　
　　再次审视这则强势的产品招商广告，不禁暗自神伤。一场游戏还没有开始，就不存在真正意义上的平等，宝洁到底凭什么这么强势――她要作“庄家”。回过头来，还要说是“宝洁系”的产品无论谈品牌还是谈销量规模，她都无疑是当今国内日化市场的王者，宝洁至所以有今天的姿态，放大了说就是“宝洁系”产品战略的成功，放小了说那是宝洁在重点零售终端的建设和管理方面的成功。历数“宝洁系”产品的技战术，可以概括为四个方面：1、从战略层面上，确保售点与产品在整合扩容方面的绝对领先；2、从战术层面上，无论是线上还是线下，品牌传播的主题高度统一，宝洁下属各品牌大作电视广告，在推广活动中媒介行为呈现为强势，而线下卖场几乎是在同一时间传播同一资讯，真正做到了以一个形象、一个声音传播，产生了聚焦效应。而其他品牌却对线下传播不重视，表现力弱，行动迟缓。3、从执行层面上，地面推广活动以及主题促销活动的组织能力比较强，而且在促销支持方面舍得投入。
　　
　　在这里我们姑且不去评价这则招商广告的行文遣词和语气表达是否妥当，谁让她是宝洁公司呢？
　　
　　透过这则宝洁针对粤西地区（肇庆、阳江、茂名、湛江一线）的产品招商广告，笔者不

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