解码余世维现象，破译余世维个人品牌的产品策略
作者：冯建军 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-11
- 步的进取精神，笔者此前也曾参加了两次余世维博士的现场培训课。回来以后同周身的朋友聊天时才知道，原来笔者身边的朋友也都对余世维博士非常关注，大概有80%的人都在过去的两年当中，通过不同的途径和方式，聆听过余世维博士的培训课。更有在职场的朋友以参加过余世维博士的现场培训课为谈资、引以为荣，并当作控制话语权的资本。
究其原因，今天的余世维不仅仅是一个姓名符号或是标志，他更是一个商品品牌，因为他具有着浓烈的知识经济的韵味和时尚的气息。时下，在一些企业里，有管理人员出错了，老板或者上司教训下属的时候，都是在讲：“余世维的执行力是怎么听的？听了都白听了？怎么还是出问题？下班以后去把余世维的执行力的讲课笔记整理一遍交上来。。。”
余世维这个年近60岁的台湾商人（1948年出生），靠着自身丰富的学识和前半生的阅历，进行着独特的个人培训产品的推广、短短几年时间红遍了全中国、享誉培训界，受到国人的广泛关注，不能不说这是一个咨询培训界的奇迹。
在公众的视线里，今天的余世维已经成了培训产业市场的大鳄，他已经在培训产业领域同饮料业的宗庆后、乳品业的牛根生、汽车业的李书福、艺术界的陈丹青、学术界的郎咸平、IT业的李彦宏与马云以及地产业的王石与潘石屹等等成功人士一样出名了。自古以来英雄不问出处，毕竟他成功了，所以余世维当属时代的营销大师和传世英雄。
余世维为什么会成功?
我们在了解“余世维现象”的同时，先不妨转换一下视觉，认真回想一下在中国大地上过去两年的流行时尚主题和原素是什么？简单回顾之后，我们就会在不经意间发现：无论IT领域的时尚人物代表李彦宏和马云，体育界的时尚明星代表姚明和刘翔，还是娱乐业的时尚先锋超级女声李宇春，以及站在传统相声艺术风口浪尖的“非著名相声演员”郭德纲。。。他（她）们都有一个共同的特点，那就是击中了全民的“情结文化”的命门，适时迎合了全民的广泛兴趣与草根喜好，反映了全民受众的共同意志。所以，这些代表人物才会在顷刻间名扬天下，有了知名度、成了明星的同时，相关深度话题的新闻挖掘、自然被媒体和舆论所关注和讨论。所以，“余世维现象”正是在这样的一个特定的大环境下应运而生的必然产物。
余世维之所以在短短的几年时间脱颖而出，红遍祖国大江南北、倍受行业人士的瞩目和认可，这里面有一个前提，那就是余世维(准确地说是余世维个人品牌产品)的成功实属不易，因为他兜售并致力推广的产品本身，从根本上讲属于无形产品，所以能够快速有效的完成产品的市场定位、前端打包、产品导市、渠道发展和市场培育，以及促销推广等一系列营销基础层面的链接工作，纵观“余世维产品”在区隔产品策略差异化竞争、优化产品群结构的市场表现的同时，笔者更认为其企划平台的营建质量(产品形式感和产品价值感的资源整合输出)，以及以细分缝隙市场为背景的产品推广策略着实可圈可点。
反映在具体过程中，包括“余世维产品”对目标市场的分析、把握和切入，寻求出最具差异化利益背景的诉求途径，有效地锁定试点市场人群（目标顾客），聚焦系统资源、主要针对目标市场的高端需求，通过准确的市场定位、有效的市场宣传、直复式的消费者教育和前期推广以及市场运作，直指核心受众，通过细致地对执行力的多元化理念、职业经理人修身理念以及3Q理念的深度演绎，从而博得了全中国企业家、老板、商人和各阶层职业经理人的眼球经济。
“余世维产品”锁定高端消费群体的精妙之处就在于，能够迎难而上、采取高位
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