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解码余世维现象，破译余世维个人品牌的产品策略
作者：冯建军    文章来源：本站原创    更新时间：2007-11-11

蓄水的市场战略，高落点、高质量地作用于目标人群，从而培育出了基础人群的全民意见领袖。周而复始，产品的购买价值（产品的利益点）和使用价值（产品的疗效点）就被在各阶层潜在目标群中，开始进行一对一的口碑推广和价值效应传播。笔者就常常听到职业经理人精英群体中时常有人振臂高呼：“余世维知道吗？”、“余世维太厉害了。。。”、“余世维的现场课门票，可是1680元/张啊！”、“余世维，现在在中国是No.1。。。”、“我们公司现在都在听余世维的讲课光盘资料呢。。。”、“我们上市公司大老板不仅自己听，还组织整个公司高层都专程去听他的现场课了。。。”、“我们企业也准备请余世维到公司授课呢。。。”形成了这样口传效应导致了规模的快速扩张，由于全民意见领袖群体的偏爱和引航，促使产品的价值感和产品形式感的用户体验和品牌传播效应振聋发聩，即而在这一细分市场里快速、有效地树立起了自己的领先优势。
　　
　　分析余世维为什么会成功，在这里，笔者认为非常有必要将他和传统相声文化的时尚代表人物郭德纲进行一下类比分析：
　　
　　1.市场环境：
　　
　　1.1传统相声的市场环境：
　　
　　传统相声作为一种传统的平民艺术，拥有极为广泛的群众基础。自100多年前传统相声诞生于北京天桥之际，传统相声就以一种平民艺术的姿态存在于我国的艺术舞台上。戏笑怒骂间讲述的是老百姓自己的故事，也给劳苦大众的生活带来了无限的欢笑。至上世纪80年代，抱着收音机听相声依然是普通百姓获取快乐的重要方式，放眼大江南北，相声的忠实爱好者数以亿计。近年来，随着各种新兴娱乐文化的纷纷产生，更由于相声艺术脱离生活、精品匮乏，传统相声转向小品发展，似乎难以在人们的休闲娱乐生活当中占据一席之地。但是，人们对相声的喜爱并未减弱，真正优秀的相声演员、相声依然受到广大观众的喜爱和支持。毕竟，相当多有良知的中国人都知道，相声是我国的国粹，不应该让它就此消亡！
　　
　　1.2培训产业的市场环境：
　　
　　在信息爆炸、知识更替频率空前加快的今天，培训已经成为企业增强自身实力、加速发展的法宝。商业竞争日趋激烈，从企业领导、中高层管理者到普通员工，都面临着更新观念、提高技能的挑战。员工情况的多样性、管理逐步制度化、企业迅速成长以及激烈的市场竞争等因素，都影响着企业的整体发展，也都加剧了企业对培训的需求。目前，国内很多企业，对各级员工的培训需求都异常旺盛，很多企业每年拨专款对员工进行培训。
　　
　　培训业在我国国内尚是一门新兴职业，可以说，几乎没有历史人才积累。一个出色的职业培训师，一定要有相对丰富的人生阅历和社会经验，太年轻了不行，从某种程度上说，优秀的培训师是在贩卖自己的人生阅历和社会经验，因为他面对的学员都是成年人，有自己的人生阅历和价值观，对人对事都有自己相对成熟的一套方法和习惯。对这些人，你不能用死板的理论说教，也不能简单的把自己的人生经验和管理体会向受众进行强行灌输，这些都会适得其反，根本达不到理想的效果。所以优秀的职业培训师，要把这些内容进行有机的结合、融会贯通，巧妙的传递给培训对象。
　　
　　2.产品品质：
　　
　　2.1郭德纲的产品品质：
　　
　　郭德纲以一介布衣的身份捍卫国粹艺术的精神令人钦佩。1996年，郭德纲和一群热爱相声的志同道合者成立了北京德云社，目的是抢救和挖掘我国的国粹艺术——相声的精品节目。郭德纲和他的朋友们不分寒暑，近十年如一日，在德云社茶馆演出，承受了巨大的经济压力和社会压力

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