解码余世维现象，破译余世维个人品牌的产品策略
作者：冯建军 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-11
- 。尤其是在早期，观众寥寥无几，演员食不果腹，其困难处境可想而知。郭德纲并不是国家政府承认的正式演员，也不是所谓的艺术大家，但他以一介布衣身份，不为困难和贫寒所动，将全部的热诚投身于其所热爱的相声事业，这种精神，着实令人钦佩！
聚沙成塔，滴水穿石，郭德纲的走红非一朝一夕之功。作为一位成功的民间艺人，郭德纲的艺术功底可谓深厚。他自幼学习相声和评书表演，并广泛涉猎各种曲艺和戏曲项目。郭德纲最难能可贵之处在于他能够紧跟时代的潮流，切合民众的心声，敢于将广大民众的真实想法运用到其相声段子创作中，因此在他的相声作品中，没有刻板的说教，没有过时的笑料，网络话题、街头笑谈都能被他当作包袱。赵本山曾这样评价郭德纲：“郭德纲能深入最底层，所以把相声说活了！”在不到十年的时间里，郭德纲发掘和创作了传统及现代相声段子600余篇，德云社也从原先的门可罗雀发展到现在的一票难求。应该说，郭德纲的走红非一朝一夕之功，而是他超凡实力和艰苦努力的必然结果！
2.2余世维的产品品质：
形成口传效应，“余世维产品”最大的卖点就是余世维绘声绘色的课堂文化、幽默风趣的案例故事以及口语化的沟通方式，几乎成了“余世维产品”的标签和个性化招牌，可以让人在轻松和笑声中学习。有人这样指出，“余世维产品”的核心理念是洋为中用、信息升级，适时引进和导入西方先进的管理思想为中国企业所用，借以他的管理思想更加强调人性化、本土化，所以会受到目标受众的极力追捧。
余世维今天的成功，与他对事业的积累和付出是分不开的，他能够坚持学习、事必躬亲、注重细节，每年大量的演讲课程给他带来的工作量与压力不是一般人可以承载的，但是余世维在每一次课堂表现出来的激情，其实是其不断受到欢迎的源泉与动力。余世维非常善于保留、收集生活素材与资料，及时进行课程经典模块的教材充实和编辑。他随身还携带有数码相机，积累自己的素材，增加课程的现场感和即时性。
同时，余世维情感丰富、爱憎分明，时时不忘民族情结，表达批判的课程内容则非常尖锐、具体，直击要害，表达赞许的课程内容者则十分丰满、有力，能够激起共鸣。
3.市场推广：
3.1郭德纲的市场推广：
媒体的多元化宣传，成为了郭德纲迅速走红的必要条件。熟悉郭德纲的人都了解，郭德纲最先发迹于网络。郭德纲个人创办的网络论坛——相声公社，目前已拥有注册会员2万余人，这些人大都是狂热喜爱郭德纲的忠实票友（网络上戏称为“纲丝”），他们在全国各大网站上频繁转帖郭德纲作品的视频、音频节目，使无数的网民在短时间内迅速了解和喜爱上了这位民间相声奇才。更有甚者，还将郭德纲的经典段子编成手机短信，制作成手机彩铃，使之更加广泛的流传。值得注意的是，前面提到的这些狂热“纲丝”们，基本都是年龄在20—40岁之间的中青年人，可见，不是年轻人不喜爱相声，只要有真正符合他们口味的笑星，他们会以更加狂热的态度来追捧！所谓一呼而百应，继郭德纲于网络迅速窜红之后，电视、电台、报刊等各类媒体纷纷开始报道郭德纲和他的相声作品，郭德纲也能够真正以民间艺术家的身份频繁出现在各主流媒体上。因此，媒体的多元化宣传，成为了郭德纲迅速走红的必要条件。
3.2余世维的市场推广：
余世维对于其本身的产品市场推广，应该称得上是比较成功的，对于整个产品的前端打包和系统设计也是非常完善的。在营销的推广形式上在选择了独家代理的经销制模式，上下游的组织分
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