解码余世维现象，破译余世维个人品牌的产品策略
作者：冯建军 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-11
- 陈安之到提出“中国式管理”的曾仕强，以及管理专家莫少昆和姜汝祥，再到今天的国内培训第一人余世维，一方面说明了在我国第三产业造就财富的能力和规模效应，从另一方面也客观反映了各领域市场消费的不饱和、呈现着巨大的隐形商机。
网络上也有网友戏言：“余世维的受欢迎真是有道理的，他是第一个把深奥艰涩的管理学彻底娱乐化的人。”这句话不禁联想起原凤凰卫视著名节目主持人梁冬时常挂在嘴边的一句话，“资讯产生焦虑，不如娱乐处之。”的确，那些从办公桌前匆匆离开、买了数百乃至上千元的门票来听余式管理课的顾客，没有一个是想混文凭或做学问的，都是想真正地深入学习或是恶补一下“管理理论和管理方法”，想从大师那里获得一些经营公司的技巧或提升管理绩效的捷径，由于大师区别于正规学院派的光环资历和授课风格，当然更受顾客青睐和折服。
有感产品策略的深层次挖掘
目前，在中国专业从事培训工作的企业机构、培训专家以及老师队伍很强大，但是，却只有余世维一个人肩负责任改写了中国培训业的“成长史”，广大的企业家和职业经理人在听取完余世维的培训课以后，除了对于余世维个人魅力、案例丰富、课堂生动和内容有趣的诸多感受之外，再询问很多人除此之外还有哪些收获的时候，大部分人在无所适从之余、也都显得异常惊讶。记得以前有位哲学大师说过：成功一定有道理，失败一定会有原因，所以我们有必要认真静下心来想道理、找原因。因此对于商品消费以后，就余世维的产品策略有必要进行以下深层次的概念挖掘。
1.市场机会：
在培训产业市场上，授课者的资历往往在国内非常被业界所看重，这样一来有过海外工作背景的余世维就有着天然屏障优势，更关键是余世维曾有过在日航公司中国人最高职位的“辉煌”经历，这正好刺痛了广大本土企业家和知识分子的民族情节，一味好药方，毕竟中国人能站在小日本的头上，这可不是一般的中国人，那些整天在狂喊着民族团结、振奋和爱国的目标顾客，就凭这一点就会前赴后继、争先恐后的争取第一轮的付费埋单资格。
2.核心产品:
余世维始终都是以个人心态、工作方法、细节管理、有效执行力和自信成功这五个要素为主线，辅助鲜活生动的生意经案例贯穿于他的“管理相声”或是“独角戏”之中的。但是，就是这样的“管理相声”不是中国没有人讲，只不过是由于话语权的分量不够罢了，因为头上缺少了闪亮耀眼的光环效应，更没有“两栖作战”的成功经历，所以谁会去听他的师法自然学说。
3.实体产品:
由于余世维提供的产品是无形的，所以整个销售过程中，实体产品的质量判断和辨别就产生了很大的差异，为了保证实体产品的质量，所以余世维一再强调自己兜售是管理理念。有管理专家直接指出，“余世维的产品价值不具有直接的使用价值和实用价值，”也有人哗众取宠称之为，“使用价值作用于方法和技巧，实用价值强调的则是技术问题，余世维的真正产品价值在于思考和反思。。。”所以，在余世维产品销售和推广的整个过程中，外界颇有微辞的就是其实体产品本身的质地和产品质量了，毕竟“一听就懂、一看就会、一放下什么都不是”的现实矛盾，还没有更好的办法去面对和化解。再次回到自己的现实工作中，突然发现自身的水平没有看到提高，工作中的问题仍然得不到解决。。。
4.周边产品:
余世维周边产品包括余世维的产品形象和包装输出，正如网上评价的那样，“听余世维的课更像是在看舞台剧，他有着深厚的表演功底
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