·品牌突围VS规模扩张，探寻品牌商和代理商二次创业的成功基因 背景 随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 在过去的五年间，众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪，伴随着
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更新日期：2009-6-2 15:59:45 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·（本案例为查刚先生提供，《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。） 案例回顾 黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司，经黄总介绍：“美颜参”是人参中的一种，与其他人参比较，“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质，“美颜参”有着不仅外观饱满，参白水足，还具有参和叶破，鲜嫩如奶，盈汁如乳的神奇特点。这么神奇？黄总向我展示产品，全冷藏保存，用刀割开，果然有白浆流出。香气黏手。
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更新日期：2009-5-18 23:47:54 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻底远离了我们的视线。 品牌归属之争 2006年初，先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百年润发在内的原重庆奥妮企业的23个独立商标，
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更新日期：2009-5-18 23:41:59 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·（本文为作者在“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场演讲内容整理。） 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，也是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500余种自有品牌。屈臣氏目前在
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更新日期：2009-5-18 19:45:46 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·浮萍战略困扰，新百年润发难现涅槃奇迹 回想起在上个世纪90年代，由香港著名影星周润发代言的百年润发广告曾经风靡一时、红遍大江南北。但是时过境迁，由于百年润发的品牌持有权在几经易手之后，市场环境和消费心理产生的巨大变化，已经让昔日“长城永不倒、国货当自强”的民族品牌――百年润发，彻底远离了我们的视线。 品牌归属之争 2006年初，先有广东立白集团以3100万元的标的一举拿下了包括百
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更新日期：2009-5-6 19:47:48 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·背景 随着全民生活质量的日益提高，广大女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而使得形成了美妆和个人护理用品业这个巨大的消费市场。 放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众多国际资深品牌在品牌专有和特许发展的历程上已经走了很多年，无论是历史还是文化的烙印还是人文特色的积淀都得到了足够的弘扬和呈献。 在国际市场上，
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更新日期：2009-5-6 19:37:28 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·在近一段时间，笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理，在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候，风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。 按照风投公司的观点：很多优秀的风投企业在运作VC项目时往往会抱有两个目的，第一个是赚钱，第二个是创造伟大的企业。一个VC可能赚钱比你赚得少，但名字却和那些伟大的企业连在一起，这就是成功的VC。 为什么很多VC愿意投早期
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更新日期：2009-4-27 19:19:34 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·佰草集VS珀莱雅强强相遇掌门共话本土品牌的发展之路 （本文根据“2008中国化妆品行业年度大奖颁奖盛典暨2009品牌领袖峰会”现场“品牌高峰对话”内容整理。） 时间：2009年3月25日上午 地点：浙江杭州浙江西子宾馆飞云厅 主题：本土品牌的发展之路 嘉宾：上海佰草集化妆品有限公司总经理黄震先生 杭州珀莱雅化妆品有限公司总经理方玉友先生 广州福仕德日化有限
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更新日期：2009-4-26 16:51:27 | 作者：佚名 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·日化人才不负众望三人获选2009中国杰出营销人金鼎奖 这个月月底，不错也就是4月25日、26日将要在北京举办“第六届中国杰出营销人金鼎奖”的颁奖典礼了。“中国杰出营销人金鼎奖”有国内营销行业的第一媒体《销售与市场》发起主办的，始创于2000年，“中国杰出营销人金鼎奖”一直被誉为营销行业最具权威的奖项，在过去的8年间，已经成功举办过五届了。 “第六届中国杰出营销人金鼎奖”至所以现阶段在行
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更新日期：2009-4-22 12:02:41 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：本站原创
·三周之前，笔者离开广州的时候还是细雨婆娑、咋暖还寒，然而今天的广州却是天气阴霾、沉气袭人。 结束了20天西北、西南、华中和东北区域市场的出差行程，今天终于回到了广州。 一回到家，简单梳洗之后随手便拿起了最新一期《销售与市场*化妆品观察》杂志（3月刊），津津有味地翻看起来，这似乎是自己长期以来职业的爱好和阅读的习惯，旅途的困乏和疲倦也随之瞬间消失了。 笔者用了将近3个小时的时间将整
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更新日期：2009-4-14 17:37:32 | 作者：冯建军 | 编辑：小狼 | 文章来源：冯建军
