·如果没有油价的上涨，配送企业会不会就没有成本的思考？ 如果没有油料的缺少，配送企业会不会就没有“燃眉”之急？ 只是油价的上涨加剧了配送企业的对未来生存压力的提前思考。 进入2008，随着世界油价的大幅上扬，国内油价大幅上涨，我们有理由说这绝不是结束，而是刚刚开始；加上很多地区相继出现“油荒”，中国医药企业的配送再没有从前那么“轻松”，20%以上的运输成本增幅，让很多企业深深地感受
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更新日期：2008-8-26 14:23:14 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·医药企业究竟选择怎样的投标方式，与挂网的具体要求和企业的运作模式有直接的关系。无论是企业自己投标，还是代理商投标，关键在于具体的应对措施要适合企业实际情况，适合的才是最好的。 首先，对于挂网中有“必须生产企业投标”要求的，生产企业要视企业在当地的产品使用状况、政府资源、推广模式等决定与代理商的合作模式。寻求当地代理商的协助是十分必要的，代理商良好的当地政府资源和对当地市场的把握，对于生产企业
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更新日期：2008-8-7 9:26:44 | 作者：耿鸿武 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
·2008年，各地挂网招标如火如荼。这是一场冰火两重天的“游戏”，有人从容应对、屡战屡胜；有人却疲于奔命、屡败屡战。笔者通过对部分医药企业的走访调查，发现当前医药企业挂网招标管理“不是没有目标，而是没有思路；不是没有制度，而是没有落实；不是没有执行，而是没有监督”。 要做好挂网招标管理，必须遵循科学的管理理念，这样才可能使挂网工作真正落在实处。凡事从零突破，“五零”说详细地阐述了医药企业在挂网
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更新日期：2008-6-10 20:05:55 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·---------对《成为大包商之前》的评说 耿鸿武 医药行业大包商的兴起，不仅是特定历史时期的特定营销模式，更是有这样一群人，他们追求利益最大化，拥有良好的终端资源、丰富的行业营销经验、资金实力和专业的知识相结合、了解中小生产企业无力开发终端和大企业无力开发边缘品种的困惑，这群人利用自己的区位优势成为诸多医药企业辉煌业绩的“幕后操作者”和“市场开拓的先锋队”。 近两年来大包模式
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更新日期：2008-6-10 13:50:16 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·归纳各地挂网，通常过程包括五个阶段：限价、报价、议价、确标、勾标（如图）。这五个阶段循序渐进，不可跳跃，在个别地区挂网中，也许不会全包括以上阶段，但大同小异；在每个阶段中都有其控制的细节，只有把握好细节，才能实现好的挂网结果。在挂网过程的控制中，各个阶段工作需要系统地进行跟踪，并要注重每一阶段的时限问题和挂网过程中的补充规定。 限价： 招标前事先由政府机构确定挂网价格限制的范围和标准，
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更新日期：2008-5-29 20:53:59 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·药交会是医药行业的盛会，近十万人参加，几千个展台，形式各异，五彩纷呈。笔者曾经历了药交会从企业找商家、要计划、签订合同；到企业设展台招商、商家找产品；在到药交会成为营销交流和企业形象展示的平台三个阶段的演变，目睹了无数企业巨额投入、热情参会，却无功而返的参会经历，这不由的让我浮想起了非洲干旱地区现在仍流行的古老的“祈雨舞”。 祈雨舞，也称为求雨舞，是一种为了祈求作物生长需要的降雨而表演的仪式
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更新日期：2008-5-27 10:35:50 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·挂网调研要全面 挂网前期，医药企业要认真分析当地前一次招标或挂网：①挂网前3个月派专人拜访政府采购中心、招标中介、有影响力的专家，了解可能出现的政策变化，有效反映企业对挂网的建议及特殊情况，供招标部门和专家在政策制定时考虑；②熟悉上次挂网的模式与程序：首次进入市场的企业要深入分析同类产品、竞争产品在上一次挂网中的状况，制定挂网策略；③关注招标动态和进程、国家政策导向和邻近、重点省份的挂网变化
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更新日期：2008-5-22 21:21:16 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·『招商“木桶”能装多少水，不仅取决于其中的短板，还取决于各个木板之间衔接得是否紧密，否则木桶也会多面漏水。』 2008-1-17耿鸿武《医药观察》2007年11期 “木桶能装多少水，不取决于最长的木板，而取决于最短的木板。劣势决定优势，劣势决定生死。”这是管理学上最知名的法则之一。 如果把招商全过程看为木桶，那么经销商的选择、经销商的培训、经销商的布局、经销商的跟进、经销商的考核
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更新日期：2008-5-22 17:05:15 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·『这是一场冰火两重天的游戏。有人疲于奔命、屡战屡败，有人却从容应对、屡战屡胜。关键是常胜将军会练“内功”。』 2008-1-17耿鸿武《医药观察》2007年10期 从1993年开始，各省就在自发探索药品集中招标的政策和方法，直到2005年四川省阳光挂网出现，并获得了卫生部等政府部门的充分肯定，才获得了突破性进展，此后快速出现了河南模式、青岛模式、上海模式、浙江模式、南京模式、宣威模式等
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更新日期：2008-5-22 17:01:47 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
·“挂网招标”是个什么东西？一年前，多位医药界资深人士回答得都很冷静：它只是医药招标的一种模式。现在，面对同个问题，他们多数会用另一种口气给出另一个答案：它是一场无法防治的“传染病”！为何如此作答？因为，这场“传染病”已经快速蔓延到了13个省市，而且在未来一两年内，很可能席卷全国！“挂网运动”之下，今日丢一省，明日可能丢大半个中国。“挂网”前医药企业还可以摸着石头过河，而“挂网”快速兴起之后，现在似
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更新日期：2008-5-22 17:00:42 | 作者：耿鸿武 | 编辑：英子 | 文章来源：本站原创
