洁丝家庭洁具：春申购物中心卖场表现

　　春申购物中心座落在上海闵行区一个较为偏远的城区，是上海新兴地产板块春申板块中，由于周围的商圈尚不成熟，春申购物中心成为周围数公里内唯一的一家平价大卖场。

　　该洁丝的家庭洁具产品的销售方式在春申购物中心是一个表现非常突出的企业，洁丝的产品也绝对是家庭洁具中最微不足道的小产品，主要包括了以下三大类：保鲜膜、保鲜袋、垃圾带等塑料薄膜类产品；拖把、抹布、去污海绵、清洁球等洁具类产品；绒里手套（洗碗、打扫卫生护手手套）等护手类产品。

　　不难发现，洁丝生产的三类产品，在卖场应该属于不同类型的产品，同样会分散地在不同区域陈列，但是，洁丝在春申购物中心选择了利用堆头集中堆放的售卖方式。（见图1）

　　洁丝家庭洁具利用这样的销售方式，在卖场春申购物中心创造了良好的销售业绩。仅仅拖把一个品类的产品，每月销售额基本超过3万元，最高销售额超过6万元。更加重要的是，洁丝在春申购物中心销量的达成，除了堆头和日常性折让促销等简单的销售促进外并没有利用任何销售促进手段，如：导购人员进场。做为一个没有任何品牌拉动力的产品，做为一个消费者非品牌消费的产品品类，洁丝家庭洁具缘何取得如此业绩？　

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