·（案例素材） S市，四月，某大型超市，一个年轻的购物者惊奇的发现，两天前曾有很多堆头的银色SoCool饮品已经看不到了。他嘟哝了一句：“怎么回事，我还很喜欢这个新产品。” 与此同时，A市的万绿公司市场部及相关部门的人正在忙于应付各方面的询问及由于定单及合同中断带来的各种麻烦，包括把电视广告片的播放停下来。万绿对于这个新产品还是做了比较充分的准备，但是公司的大股东美方经过两个多月的调查和
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更新日期：2007-11-11 17:46:15 | 作者：高剑锋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在某一中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。 A公司也不例外，想依赖旺季促销，来提高市场占有率以及刺激短期销售量的增长。现在，批发商和零售商纷纷等待A公司的促销新方案，期待以更实惠的价格取得产品，投入销售，赚取利润。 在A公司以前进行的促销活动中，许多批发商和零售商在促销期间囤积居奇，进货数量大大超过其销售能力，然后在促销结束之后立即以较高的价格卖给消费者。
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更新日期：2007-11-11 17:45:28 | 作者：高剑锋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在很多时候，促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的促销活动。 问题：促销无市场规划 虹雨公司是一家日化企业，主打产品为护肤类产品。 2003年年底，在美国一家儿童日化企业中国区总部供职的李志明，因为业绩突出，在圈子内小有名气，被一家专门服务快速消费品行业的猎头公司盯上。经过猎
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更新日期：2007-11-11 17:43:51 | 作者：高剑锋、姜凯文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·一定要明确区域市场目前存在的核心问题。在问题不明确的时候，不要轻易的采取行动；否则，今天的努力很有可能成为明日的障碍。如果前期的判断错误，发现问题后要马上弥补，时间是改正错误的最好武器。只要这两点大方向能够把握好，加上良好的执行能力，区域市场拓展工作一定能够顺利开展。 在王平来到明露公司担任江苏省区域经理的第十八个月，王平终于成功的实现了江苏省的区域市场拓展工作富有意义的第一步。 临危
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更新日期：2007-11-11 17:41:07 | 作者：高剑锋、姜凯文 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·YIEI漆是容纳咨询服务的一个建材案例，其中终端售卖方式的变革是终端业绩提升服务块面一项重要内容。YIEI漆采取了全国市场运作的运作模式，经过8年的运作，在全国拥有了良好的终端资源——58家连锁性建材卖场、近千家经销商专卖店或品牌销售专区。由于YIEI漆是中国涂料行业二线品牌，产值不足3个亿，其资源不支撑YIEI漆像立邦及多乐士一样通过高空广告方式来提升销售业绩。结合YIEI漆已经形成的良好终端资
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更新日期：2007-11-11 17:38:20 | 作者：高剑锋、喻祥 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样，非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些产品在终端售卖、卖场活化等终端提升上具有更大的销售提升方式，那么那些消费者非品牌化消费者的产品，如拖把、一次性水杯等等，如何突破无品牌的瓶颈，达到动销甚至是旺销
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更新日期：2007-11-11 17:35:58 | 作者：高剑锋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·[引言] 被认为引发肥胖的碳酸饮料面临艰巨挑战，可口可乐公司开始调整自己的策略，使自己的品牌向咖啡延伸，这是向星巴克的挑战，更是可口可乐公司在品牌延伸上的大动向！ 可口可乐，策略调整进行时 近来，可口可乐公司在非碳酸饮料市场的拓展方面动作频频。 据报道，可口可乐北美公司已经在加拿大温哥华的约克维尔区租下了4,000平方英尺的店铺。如果一切进展顺利，该公司的第一家咖啡店将于今
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更新日期：2007-11-11 17:35:10 | 作者：高剑锋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·迅猛扩张的义乌袜业面对美国进口配额限制，只能退而拓展国内市场。在这个艰难的返乡之旅中，品牌营销之路成为必然选择。而在租借品牌与自有品牌两类模式中，义乌袜业该如何作出选择。…… 一、紧急迫降，义乌袜业艰难返乡 （一）义乌：掀起袜子的攻势 义乌除了小商品城闻名全国之外，还有义乌的袜业。从最早的街边摊点、至后来的全国批发、到现在的品牌企业，都印证着义乌袜业蓬勃的发展之路。在这个义乌袜业
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更新日期：2007-11-11 17:33:12 | 作者：高剑锋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·（案例素材） A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序，即可以生产出纯净水直接入口饮用。该机器在经济较为发达的国家普及率较高，但在中国才刚刚起步，属于一种时尚、健康、前卫和高贵的产品，利润率较高。与桶装水相比较而言，没有了二次污染，现制现喝，比较安全。制水机的销售路径主
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更新日期：2007-11-11 17:32:29 | 作者：高剑锋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司，其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业，并在任期内担任市场总监一职，全程参与了其组织体系及管理流程的变革。本文截取变革的一个重要部分“回款模式的重整”，单独形成文字，与行业内外关心此问题的朋友一道分享与交流。 原有回款模式带来的诸多弊端 DK企业的产品主要为快速消费品，存在单次进货金额
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更新日期：2007-11-11 17:31:46 | 作者：高剑锋 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
