从改革开放到现在的二十多年，是中国社会剧烈变化，波澜起伏、大书特书的时代。在这二十多年的发展历程中，上演了一幕幕无数精彩的商战故事。其中，跨国公司在中国战略的演化变迁，就是一部无比生动的MBA案例。根据分析，我们把跨国公司进入中国的步伐分为战略三部曲，即战略防御期、战略相持期和战略进攻期，现在已经进入了战略总攻期阶段。通过对战略各阶段的分析，希望能对中国企业有所借鉴和思考。

 
　　
　　战略防御阶段：在沼泽地中逡巡
　　
　　这个阶段大致范围可以从改革开放到1992年。这时中国对跨国公司来说依然是一个变幻莫测的国度，一个刚刚开始苏醒的睡师。这时先知先觉的跨国公司通过小规模合资、代表处等名义，进入小股部队，对中国国情进行全方位的侦察。中国社会的潜规则让他们倍感困惑。“繁杂冗长的审批与办事程序”、“名目繁多的许可证制度”、“条条框框的外资准入制度”等，中国对外国来说犹如一片深浅莫测的沼泽地，这时，大多数的外企选择了在国门外徘徊，处于防御乃至随时撤退状态。中国在这个时候主要承担了跨国公司产品倾销地的角色。此时进入中国最多的与大陆血脉相连、比较熟悉中国市场规则的华商企业。
　　
　　不仅跨国公司对国情缺乏了解，而这时的民营企业也在襁褓中蹒跚成长。这个阶段，中国的联想开始起步，海尔也是刚砸完了冰箱，TCL还没有开始生产彩电，格兰仕的羽绒服销售还正酣，微波炉刚刚起步。这时的社会经济是典型的稀缺经济，处于温饱型消费，对于紧俏物资的购买，人们还习惯于排长队，还习惯于使用各种票据，正所谓早起的鸟儿有虫吃，靠着胆量和雄心，这个时间创业的企业大都从人们旺盛的需求中攫取了第一桶金。
　　
　　这个阶段中国市场的典型特征是模糊，混沌，需要摸着石头过河。对跨国公司来说，这时最大的困难是对整个国情环境的难以把握，面对的对手主要是政府。中国政府的有形之手是如此强大，以至于在国际上呼风唤雨的跨国公司也要小心谨慎、战战兢兢，如履薄冰。这时，没有太多的跨国公司把大量的资金投入一个陌生、前途未卜的国度。而大胆吃螃蟹者，也尝到了冒险所带来的回报，最典型的就是德国大众汽车公司，习惯于一出手就是几十万辆投资规模的大众汽车，百思不得其解的是，为什么中国政府在区区年产2万还是3万辆汽车的问题上如此固执，但理解也要执行、不理解也要执行。依靠耐的住寂寞的漫长的等待,依靠隐藏在谦恭下面的勃勃雄心，最终饮就了中国汽车工业发展的头啖汤。

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