·国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税，日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严峻的考验。当前，中小酒企自身的经营能力、经营水平是制约他们发展的一个因素，而经销商资源的稀缺，经销商资源整合的困难则是困扰中小酒企的一个突出问题。 为什么经销商资源如此稀缺，整合如此困难呢？原因之一便是白酒业的恶性竞争惯坏了区域市场的经销商。
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更新日期：2007-11-28 7:21:03 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·白酒经销巨头“阿尔泰”的品牌效应 四川阿尔泰实业有限责任公司，以经营名酒而饮誉全国，形成了覆盖全国的经销网络。六年前阿尔泰公司董事长罗金泉，首倡营销资源强强联盟的经营理念，凭借阿尔泰雄厚的实力，畅通的行销网络基础和行业公信力，与名酒厂品牌产品感召相结合，首开国内买断名酒厂品牌独家经营之先河，先后与五粮液集团、剑南春集团、泸州老窖股份有限公司、四川郎酒集团、湖南酒鬼股份有限公司，建立了营销资源
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更新日期：2007-11-28 7:20:10 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·白酒行业是一个让人欢喜让人愁的行业。有人说，白酒行业是营销理念最落后的一个行业，但是这个行业的人，胆量却是所有行业中最大的。——这句话真是一针见血。秦池的胆子够大，孔府家的胆子够大，金六福的胆子够大，水井坊的胆子够大，现在，更有一些凭空冒出来的高价白酒品牌的胆子更大！几年了，白酒行业一边洗牌，一边演绎着一段又一段的传奇。几乎所有的企业都象喝多了酒一样，不断出招——但是，成功者，或者所谓成功者，无不
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更新日期：2007-11-28 7:19:44 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·酒鬼挥舞着“中国酒文化引领者”的大旗震天憾地；水井坊以全国第一坊傲视群雄；国窖1573以四百多年历史的招牌风行天下；百年老店举着五粮液的牌子疯狂炒作——金剑南从湖南发招，广告、终端、渠道一起上，在很短的时间内，以迅雷不及掩耳之势抢占了湖南高档酒的一部分市场份额。金剑南能不能成为高档酒市的新贵？金剑南的品牌威力有多大？ 开发产品、招商、市场推广是白酒新品牌推广的传统套路，而金剑南的市场推广却采
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更新日期：2007-11-28 7:19:12 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在白酒行业，由于竞争的不断升级，众多不具备历史文化、品牌积累以及终端管理能力的白酒品牌茫然地陷进终端的陷阱。于是，企业、品牌在不断升级的终端费用、终端消耗中力不从心。“营销渠道管理可以改变游戏规则”，开发管理好适合企业、新颖独特的营销渠道，专注于渠道的精耕细作，将使白酒的弱势品牌发生革命性转变。可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个中、小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系
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更新日期：2007-11-28 7:18:36 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着白酒行业竞争的加剧，地产白酒在市场上的表现是日益衰弱，不论是品牌力量，还是营销表现，地产酒都是步履维艰。原来家门口稳固的市场份额正在不断地被强势品牌所侵占，而来自于四川板块、贵州板块、安徽板块的众多的白酒跟随型、游击型品牌不断地骚扰地产酒的销售阵营。作为地产白酒，如何守住家门口的一亩三分地，又如何取得向外拓展的机会呢？ 地产白酒企业大多数诞生在“建好一个酒厂，当好一任市长（县长）”的时代
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更新日期：2007-11-28 7:18:09 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·A企业原来是广州的一个房地产企业，从事住宅开发。在房地产行业逐渐发展到以规模、资本制胜阶段的时候，企业逐渐感到在地产行业难有作为，就听从了一个所谓白酒策划人的意见，在茅台镇找到了一个合作酒厂，开始了进军白酒产业之路。 很自然，A企业选择的是自主品牌开发。因为A董事长认为，与其为人作嫁，不如自己耕耘。但是，A企业内没人懂酒，也没有人从事过快速消费品行业的市场运作，介入全新的行业肯定要有“招”。
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更新日期：2007-11-28 7:17:33 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·前言 2003年度春季糖酒（成都）交易会即将来临。众多的白酒在经历了2002年的沉寂与慌乱之后，又开始了紧锣密鼓的2003年度的市场部署。用“茫然”这个词语来形容众多的酒企是十分贴切的——大量的白酒企业亏损，大量的外行涌进白酒产业，大量的买断品牌进入了生死攸关的名酒战略调整名单，众多的白酒产地的中小企业面临发展的瓶颈。在税制的凄风苦雨中，在酒疯子们仓皇的眼神里，白酒行业陷入了出路的危机。据国
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更新日期：2007-11-28 7:16:36 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2002年寒冬，五粮液集团发布停止五粮液集团服务公司生产经营酒类产品的公告，拉开了白酒名酒厂“清理门户”的序幕。这一中国白酒营销史上具有标志性意义的事件，实质上也宣告了中小酒企除了帮人贴牌与自创品牌之外的“第三条通道”——买断品牌的瓶口正在越收越窄。 傍大款的买断品牌经营方式钱途已断，消费需求呈现下降趋势，新税制使企业负担加重，终端竞争日趋激烈，外行大资本纷纷介入……白酒业陷入了前所未有的全
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更新日期：2007-11-28 7:15:50 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·终端，中小酒企心中永远的痛 30000多家白酒企业，几万个白酒品牌，由于广告神话的破灭，终端被白酒企业当作救命的最后一根稻草。终端竞争的激烈由此产生——于是，促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业最头痛的问题。不去面对，竞争对手的压力是很明显的；去面对，企业的实力在经受着严峻的考验。在这样的形势中，白酒企业只能够把产品往高档发展。于是，从99年开始，白酒的终端价格不断上升：国家名酒在涨价，
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更新日期：2007-11-28 7:14:56 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
