·后备箱营销策略，最理想的状态是“把货铺到后备箱”。那么，如何把货铺到后备箱呢？“后备箱”消费群体，一般是商务消费群体。他们的购酒地，一般是大卖场（会员制卖场，如麦德龙、欧尚）关系店（如酒类专卖店）或批发市场的批发部，而他们的酒类消费地点，则往往是定点餐饮酒店。如下图示：大卖场 整件购买 &nb
【阅读全文】
更新日期：2007-11-11 16:58:32 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·白酒区域渠道、终端营销竞争之激烈，已经登峰造极。简单地模仿“成功品牌”的营销套路，已经很难获得优势――“同质化”的竞争时代，任何一种营销策略都不再新鲜。 “老村长”从东北市场一路长途奔袭,攻城掠地，直入中原腹地;“黑土地”曾经在一个又一个城市终端获得成功，其营销成功的关键，就是寻求“空隙”。抓住空档，选择好的目标市场之后，运用强有力、集中的营销资源，把所有的营销资源倾注于终端营销上，一击成功。“口
【阅读全文】
更新日期：2007-11-11 16:56:43 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“十大竞争力”的如下图所示，构成品牌的棕合性系统化的竞争力： 跨越颠峰品牌成长模式图 从营销督导的层面上进行细化，可以对每一个竞争力的单独单元，进行细化的标准化衡量，在营销诊断或品牌策划方案进行评估，从而产生发现品牌营销的漏洞或者不足之处，让品牌营销“无懈可击”，不留“小辫子”。 一、品牌价值力督导 衡量一个品牌是否成为品牌，应该从消费者的心智认知中去进行评价。
【阅读全文】
更新日期：2007-11-11 16:48:03 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·——本土酒市破局战略 白酒营销，已经走向战术营销的穷途末路。 大量的短期性、障眼法式的营销策略，在酒界盛行不衰。终端包场，高额促销，包装被白酒品牌推崇为“品牌战略”——几乎所有的白酒招商广告，招商展示中，包装成为“新装装老酒”的流行时尚。 “月饼换装”由国家有关部委出面叫停，月饼渐渐地回归商品的本质；白酒的“包装秀”在市场，消费者越来越理性的市场大势下，最后也将成为历史——这是市
【阅读全文】
更新日期：2007-11-11 16:46:51 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在本土酒市，餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中，餐饮渠道的无序竞争，让众多的白酒品牌，折戟于酒店。其特点为： ①餐饮终端中，A类店常被强势品牌包场、买断，进入难度大； ②竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价，迫使白酒产品价格远远高于自身价值； ③餐饮终端要求赊销供货，B、C类店信誉不佳，销售费用高，跑帐风险大。 跨越颠峰依据餐饮终端的特性，结合多
【阅读全文】
更新日期：2007-10-22 13:48:25 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·新郎新酒业营销系统的缺陷 三年前，新郎新就没有缺少进货的经销商，但是没有形成根据地。新郎新对产品品质、酒的口感、寻找合作伙伴方面都很到位，而且也取得了一定成效，却始终没有形成品牌根据地，主要是由于以下几个原因： 1、缺乏核心产品 新郎新一直很关注产品包装的开发、而且不断的在联系厂家，却一直没能拥有自己的核心品牌。 2、缺乏渠道管理 新郎新只是一味的寻找营销商，产品的销
【阅读全文】
更新日期：2007-10-22 13:42:46 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·▲——峨梅家酒的营销模式 峨梅家酒的模式营销，其基础模式是“区域品牌”，二、三级市场品牌营销模式。如果把生产依托于当地酒企，则转变成典型的“地产品牌营销模式”。 做为区域品牌，最重要的营销战略，是多产品，占有区域市场大众化消费的战略。因此，产品的口感依赖，是构建峨梅家酒品牌壁垒的最核心的战略。在产品口感依赖的战略作用下，让品牌成为既有知名度，又有美誉度的“地域名酒”。 其实在二、
【阅读全文】
更新日期：2007-10-22 13:33:27 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在酒市上，品牌、产品生命周期短暂。虽然“三年喝倒一个牌子”“一年喝倒一个牌子”或者“一个旺季喝倒几个牌子”的现象并非酒企、经销商所愿，但无序竞争和品牌过度开发，低水平过度竞争让白酒品牌有了N种死法。 大品牌的轰然倒地，或者巍然崛起，总能引来行业、市场的关注。而市面上来来往往，连轴转似地变换的短命品牌，他们怎么生，怎么死呢？ △白酒品牌的N种“生”法 在有序竞争时代，一个酒企一个牌
【阅读全文】
更新日期：2007-10-22 13:21:05 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“小角楼”酒的成功，完完全全从区域市场起步，挨村挨镇，一步一个脚印地从一个区域市场，到另一个区域市场。区域品牌营销的实战性、实效性在这个品牌身上体现得淋漓尽致。 区域品牌如何占有市场，如何赢得消费者的认同？“小角楼”酒用不花哨，不起眼，甚至是悄然无声的方式，实现了品牌成长。从川东市场，成都市场，一直扩散到四川盆地的各个区域市场。“小角楼”和“江口醇”都来自川东的小县城，都采用几乎完全相同的品
【阅读全文】
更新日期：2007-10-22 13:18:25 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·中国酒业新营销文化的倡导者，本土营销实战应用工具创始人，酒业、食品业著名企划人，BENTOO跨越颠峰品牌文化传播有限公司首席顾问，国内多家上市公司高级顾问，《MRGOLF》杂志专家顾问，《酒类营销*研究院》首席产业分析顾问，博锐传播网，中国营销传播网，全球市场营销网专栏作家，《销售与市场》特约撰稿人，《糖烟酒周刊》专家顾问，国内众多财经商业媒体顾问成员。长期致力于酒类品牌策划、品牌管理服务，致力于
【阅读全文】
更新日期：2007-10-22 12:14:06 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
