·广东新世纪集团是一家集房地产开发、生物工程和商业贸易的多元化发展企业。2002年，由于旗下的广州阳光特色食品批发市场招商，引进了茅台镇的“国宝酒业”、“糊涂酒业”的一系列产品。在一个策划机构的怂恿下，本着“抱别人的孩子不如自己生个孩子”的想法，阳光特色食品在没有经过市场调研，没有经过项目论证，根本不了解白酒市场，白酒品牌的前提下和贵州茅台镇糊涂酒业合作，生产了价值1000万元的产品——“醉糊涂”系
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更新日期：2007-11-28 7:13:55 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·品牌价值、品牌形象和品牌诉求的准确定位仅仅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三个深深的桩，那么如何在最短的时间内让醉糊涂的品牌迸发出诱人的魅力，在2003年春季糖酒交易会上出彩，从而达到吸引经销商注意的目的呢？时间紧迫，从筹备到会议开始只有短短的十天时间，十天能做什么？我们的团队在两个小时的头脑风暴后，每个人在手心里写下了一个字。张开手，三个一样的字赫然显现——抢！抢资源，抢时间，抢眼球，抢客流！观点
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更新日期：2007-11-28 7:12:40 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在做好“醉糊涂酒”抢夺式招商策划方案之后，我们十分清醒地认识到，如果没有销售模式的创新，没有区域市场助销的跟进，没有销售系统的规范管理，没有经销商的参与和大力推广，再好的策划也将流为纸上谈兵。作为实战型品牌管理顾问团队，我们不仅仅关心策划的轰动效应，我们更加关心品牌的长期发展，关心区域市场的销售进展。醉糊涂酒品牌项目我们是全程服务，我们不做不负责任的“纸老虎”——因此，对醉糊涂的销售模式的设计我们
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更新日期：2007-11-28 7:11:52 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·仓储直销模式解决了区域市场的拓展速度和物流配送的问题。但是，在仓储直销运行的过程中，除了醉糊涂酒的专业化销售队伍的强力助销，还有什么秘密招数能够让经销商对于醉糊涂的品牌推广充满热情，积极主动，并逐渐把所有的经营资源都集中到我们的品牌上面来呢？经销商们最需要的是什么呢？毫无疑问，经销商们最需要的是利润！最好是无止境的利润！从利润出发，我们除了在区域分销利益分配上设计了一套完整的系统外，还针对经销商的
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更新日期：2007-11-28 7:11:19 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·招商方案全面确定之后，是大量琐碎而又非常重要的执行工作。历年的糖酒会都离不开“会外展”。“会外展”大约在会展开幕的前6天就开始了，而糖酒会的开幕，其实就等于闭幕，客商早就走的一干二净啦！我们当然不能参与到主会场去了！值得高兴的是，醉糊涂酒业在春季糖酒会的热点核心——西藏饭店拥有5楼的电梯井和一个15平米的小房间。就是它了！这里就是我们的主战场了！3月12日晚，醉糊涂酒业的陈经理和我们一起找到了一个
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更新日期：2007-11-28 7:10:19 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·两点开的会议，主持人是来自万科的培训师张思全先生，考虑到经销商的时间都非常有限，我们将四个人的课程变为三个人的课程，主讲者是陈军、李俊雄，然后是何足奇。 一点半开始，就陆续有经销商进场，他们拿着门票问书在哪里？我们的回答是：书必须在讲完课之后才可以取。这样做的原因一是不想让经销商在听课时翻书影响别人听课的效果，另外，我们希望将书赠送给真正有诚意共同成长的经销商。 书不让拿，我们给每位经
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更新日期：2007-11-28 7:09:39 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·百龙公司的成立成为最近媒体的热点话题。从百龙公司的合作模式以及即将开始的运营模式来看，其实，百龙公司是一个经销商的联谊组织，只不过它实行的是公司化运作，规范化管理。我们知道，在流通领域，代理商、经销商在企业密集分销战略和新的商业形态不断出现的压力下，逐渐失去了原有的经营优势，出现这样的联合，与其说是一种创新，不如说是一种无奈。在很多媒体、专家津津乐道的时候，我的观点或许有点另类，有点偏颇。我认为，
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更新日期：2007-11-28 7:09:07 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·仙林青梅酒是五粮液集团为拓展产业空间而开发的产品。谈到五粮液开发青梅酒的初衷，五粮液集团公司的说法是，利用自身的名牌优势，实施扩张战略，将白酒系列延伸到了果酒。当时葡萄酒市场相当火热，但是经过考察和调研，我们跳出了葡萄酒这一热点，着眼于当地的水果资源，瞄准市场上的“冰点”、“新点”——青梅酒，市场鲜见，唯我独有。 1998年，青梅酒的开发被列入五粮液的生产规划，公司从西北农大聘请了3名专业人
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更新日期：2007-11-28 7:07:51 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·第二篇“大唐魂”的品牌基因 什么是品牌？简单地说，她是消费者识别的标记，这个标记必须能够把自己和竞争对手区别开来。在大量商品同质化的今天，品牌成为与竞争对手唯一区分的武器。茅台酒是酱香型国酒，很容易和其他白酒区分开来。五粮液是中国白酒的老大，浓香型白酒的代表，也很容易和其他白酒区分。但是，我们就很难分清楚那些白酒的新面貌——如“金剑南”和“东方红”，或者和“剑定乾坤”的区分了。同样是五粮液的
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更新日期：2007-11-27 19:56:01 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·放眼酒界，高档酒，超高档酒比比皆是，并且还不断地涌现新的高档、超高档品牌出来。原因何在呢？突围、税收压力是一个理由，更理直气壮的理由就是：现有的所谓高档、超高档酒的品牌都没有什么功底，都是短期炒作起来的！他们行，我为什么不行？于是，高档酒就沦落为高价酒了！随便一个企业，一个经销商，甚至个人，只要有一个还不错的品牌名称，能够找到一个文化的落脚点，有一笔不多不少的钱，就可以开工了。这样一来，白酒的品牌
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更新日期：2007-11-27 19:42:12 | 作者：何足奇 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
