设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是:
   ·■文/侯军伟上海铭泰铭观营销咨询机构北京公司副总经理    贵州G公司的排毒美肤爽作为纯野生中草药化妆品,具有排毒解毒,祛痘消痕,增白祛皱,美肤养颜的功效。我们知道药妆作为化妆品中具有复合功能的产品,它最大的特点是功效明显,但目标消费人群分散。产品是一个好产品,但面对竞争激烈的化妆品大市场,如何从市场中挖出潜力,赢得市场?    通过了解发现,排毒美肤爽产品的祛痘美白效果非常明显,那何不从产品本身 【阅读全文】
更新日期:2008-4-2 16:30:41 | 作者:侯军伟 | 编辑:英子 | 文章来源:本站原创

   ·产品是企业存在的理由,也是企业成功的根本,无论企业的竞争环境是处于成长期,还是成熟期,甚至是当市场处于衰退期,源源不断的有新的产品出现,并成功的进入市场,这才是企业百年长青的基础。在这个过程中,企业必定会有明星产品的出现。    明星产品并不是明星代言的产品,也不是市场上红极一时的产品,而是根据企业的战略而有计划,有步骤打造的产品,这个产品具有特定的意义,它是企业的希望,是企业持续发展的动力,是带 【阅读全文】
更新日期:2007-12-1 16:53:33 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·■文/上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理侯军伟    我们不得不面对事实,目前整个乳制品行业正在经受涨价带来的不确定性。面对消费者挑剔的眼光,乳制品企业在涨价之后该怎么做?市场的竞争依然是激烈的,虽然市场的需求在不断的扩大,但能不能在市场扩大的过程中,迅速的适应市场,快速的发展自己,成为目前乳制品市场“涨声一片”中需要思考的问题。    对于区域市场的中小乳品企业,面对涨价这样的一个市场现实,究 【阅读全文】
更新日期:2007-12-1 16:51:18 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·软文广告的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买。    软文的本质是隐性广告,写作时须围绕产品谈开去。    首先,要对调研的资料进行详细的研读,同时要对相关的内容了解(如行业情报、行业信息等),最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体,以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证,这关系到产品销售 【阅读全文】
更新日期:2007-11-18 7:32:26 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·平面广告中,不论是文案还是设计的图案,都是要表现商品,表达一种思想,最终达到一种商业目的。它们的不同在于:文案通常是用文字去表达商品的优越性,而设计的图案是用来表达商品的独特性,更具有吸引力。这两者要能够相辅相成,用各自不同的特点去打动消费者,引起关注。    要想设计一个有销售力的平面广告,首先要对人们的阅读习惯有所了解。那就是如果在一水平方向时,人们的视线一般是从左向右流动;垂直方向时,视线一 【阅读全文】
更新日期:2007-11-18 7:31:55 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·对医药、保健品行业来说,很多产品上市就是依靠“四个一工程”(另外三个是:一个CF片、一个强势终端、一个有计划的活动)而成功启动市场。定期推出专刊,配合产品的市场推广,进行大型促销活动,这是必不可少的一件利器。对于专刊的作用,不外乎传达企业产品的信息,制造一些新闻事件,吸引目标人群。由于专刊所含信息量大,操作灵活、针对性强,可全面介绍企业产品、功效、机理、权威专家,还有例证等,从而很受医药、保健品商 【阅读全文】
更新日期:2007-11-18 7:31:22 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。    作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢?    一、真诚    态度是决定一个人做事能否成功的基本要求 【阅读全文】
更新日期:2007-11-18 7:30:40 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员,只有一流的准备者。    也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张 【阅读全文】
更新日期:2007-11-18 7:30:11 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·现在的市场,是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说,它的同类,大部分功能相似,但卖点各有异同,在产品的本身不具有优势时,该怎么办?如何完成销售,并能够持续发展?    我想,只有通过优质、完善的服务系统,为客户提供更多的利益,达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步,产品的最终目的是为了达到消费者的满意,完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳,为了达成渠道经 【阅读全文】
更新日期:2007-11-18 7:29:36 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

   ·服务篇(2)——没有服务,就没有持续的销售力之顾客篇    销售代表可分为两种,一种是对经销商的销售型的销售代表,他们以销售产品为主;另外一种是对顾客的服务型的销售代表,他们以服务顾客为主。经销商和顾客,都可称之为客户。作为一个销售代表,销售的目的不仅是出卖商品,还包括顾客使用后获得满足的心理感受在内,也就是要提供服务。因此,无论对待那种客户,优质的服务必不可少,争取达到客户满意最大化是取得良好业 【阅读全文】
更新日期:2007-11-18 7:28:52 | 作者:侯军伟 | 编辑:小林 | 文章来源:本站原创

39 篇文章  首页 上一页 下一页 尾页 页次:1/4页  10篇文章/页 转到:

侯军伟专栏

姓名:侯军伟;

职称职位:侯军伟,上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理

简介:侯军伟,上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理,中国品牌研究院研究员,中小企业营销与发展研究者。熟知市场调研、产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。先后在广告、食品、酒类、化妆品、医药保健品等行业任职,10年市场营销工作经历,从市场基层做起,经历了销售代表、区域主管、销售经理、销售部经理、营销企划部部长、营销部经理、项目经理、营销副总等。服务过的企业包括傅山药业、三株、普济医药、丝宝、伊利奶业、北大荒牛业、银桥乳业、三鹿饮品、琅琊台酒业、少康酒业、学之友、香港敬生堂、卫岗奶业等。目前已在《销售与市场》《成功营销》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《食品商》、《医药经济报》等多家报刊杂志以及中国管理传播网、中国营销传播网、华夏营销网等多家网站发表营销类文章数十万字。

Mail:houjw766@hotmail.com