·“鲜奶涨价”在成为2007年1月份中国奶制品行业的主题词后，2007年1月18日，蒙牛乳业在京举办蒙牛酸酸乳升级产品发布会，升级元素——“益菌因子”又成为了整个行业的焦点，同时也共同见证了一个即将引领乳饮料发展趋势的产品的诞生。 鲜奶涨价将成为乳饮料迅猛发展的导火线 目前，一方面随着消费者消费意识的增强，中国人均用奶量已达到了21.7公斤，这已比10年前的10公斤增加了一倍。另一方面随
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更新日期：2007-11-16 20:20:44 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2005年3月10日，T奶业公司河南区域经理马良坐着火车，奔赴太原上任的路上。他有些不情愿，自己通过半年的努力，把河南区域的销售队伍建立起来，一切都走向了正规，刚想松一口气，可现在总部一纸调令，又要去面对一个完全崭新的市场，其实是一个烂摊子，听说太原分公司的经理李中因为管理不善，销售业绩一直上不去，公司政策执行不到位，队伍纪律涣散，经销商也无精打采，整体销售已经滑到华北地区的最后一名了。即将面对这
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更新日期：2007-11-16 20:19:54 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·饮料业作为一个高速成长的行业，其消费市场巨大，随着消费者对产品多样化需求的增加，国内饮料市场由单一化向多元化的发展也表现得越来越明显。2005年是功能饮料占据市场主导地位，2006年，茶饮料又吸引了国内大公司的青睐，使他们下决心投资，想必是市场需求的原因。2007年，饮料市场会是什么情况呢？谁能够成为2007年的主角呢？ 市场细分下的消费者 在预测饮料业2007年的主角前，我们先看一下
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更新日期：2007-11-16 20:18:48 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·天源奶业公司公司自2001年成立以来，一直是在小规模的发展，无论是资金、技术还是营销都处于低级阶段，在期间的经营过程中，产品质量不断出现问题，市场终端混乱，这些都对消费者造成了极差的印象。2005年，濒临倒闭的天源经过资产重组后邀请了业内资深人士马良出任销售总监，马良当时面临的主要问题是：如何重新在渠道上创新，提升销量，突出重围。 消费者在那里购买产品，那里就是突围的地方 9月的夜晚秋高气
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更新日期：2007-11-16 20:15:54 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的某一方感到自己的利益即将受到威胁，他必然会采取一些行动。我们也经常会看到分销商翅膀硬了之后，砍掉总经销的，但这样是有风险的，如果总经销采取疯狂的报复行为，分销商就有可能吃不完兜着走了；反过来讲，总经销砍掉
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更新日期：2007-11-16 20:14:11 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·目前的中国日化企业已超过3000家，平均每个省有100家，如何生存是日化企业经营者需要时刻考虑的问题。要想在市场上有所作为，日化企业（OEM企业除外）必须解决选择销售渠道、传播及定价3个问题。大部分中小企业的做法是走大流通道路，运用低价策略。因为大流通渠道管理简单，有价格优势就能吸引经销商。当然，前提是产品质量一定要有保证。在三四级市场，由于消费者的消费能力和鉴别能力相对低，只要产品利润丰厚，只要
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更新日期：2007-11-16 7:44:10 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·对于国内众多的中小商贸型企业来说，基本上是一代创业，二代接手，第一代创业初期靠的机遇与实干，第二代接手企业的时候，市场的竞争环境已经发生了很大的变化，如何应对变化的市场并在变化的市场中快速发展？成为他们关注的问题。 关注小型商贸企业的三类人 我们知道企业是由人组成的，人是基本要素。对于小型企业来说，内部主要存在以下三类人员： 第一类：业务熟手。这类业务人员有几种：一是经过几年的市
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更新日期：2007-11-16 7:43:29 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在白酒的市场运做过程中，酒店作为渠道价值链中重要的一个环节，消费者在酒店里消费是产品走向消费品过程中的一个关键点。随着酒店终端竞争的加剧，同质化产品越来越多，如何在这样的市场环境中突出重围，是众多厂家市场管理人员关注的问题。因此，要想在酒店终端有所作为，我认为首先要过三关，即老板、管理中层、服务人员这三关，之后才能够让你的产品见到消费者，才可能产生销售。过了三关只是让你的产品能够进入或者融入酒店终
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更新日期：2007-11-16 7:42:50 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·奥运营销FromEMKT.com.cn更多的是通过对品牌的传播而达到改善企业和消费者之间的关系，通过把奥运文化融入到品牌文化中来，最终使消费者对品牌产生认同。我们知道，奥运营销属于注意力营销，谁能在奥运期间吸引大众的注意力谁就是赢家。吸引注意力就少不了传播，对于中小企业来说，如果能开创报纸软性传播，这可能是最经济和最划算的计划了。 所谓软性传播在这里是指通过和相关媒介报纸合作，采取嵌入式的方
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更新日期：2007-11-16 7:41:07 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·侯军伟的个人介绍 侯军伟，上海铭泰铭观营销咨询北京公司副总经理，中国品牌研究院研究员,中小企业营销与发展研究者。熟知市场调研、产品定位、产品线规划、产品命名、价格策略及价格体系设定、渠道策略及分销策略、促销策略及促销方案、广告策略及广告创意、市场细分及市场定位、分销体系及区域市场管理、经销商管理、销售队伍的激励等。先后在广告、食品、酒类、化妆品、医药保健品等行业任职，10年市场营销工作经历，
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更新日期：2007-11-12 20:09:29 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
