·管理篇——没有管理，就没有规范的市场 作为一个销售代表，整日在市场一线奔波，面对越来越规范的市场，也面临着越来越多的问题，怎样让自己对市场的控制力更强？怎样让自己更快的成长？怎样提高销售业绩？…… 这一切的问题，都需要通过自己去解决，怎么办？ 通过自律，自我管理，建立职业形象。自律是完全拥有自我并走向希望的途径，很难相信一个懒懒散散、衣装不整的销售代表能够让客户喜欢。自律不仅仅是衣装整洁
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:27:47 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·随着市场的精细化运做，细节已引起众多厂家的重视，而作为社区营销中与消费者沟通的问题，也引起了营销人的关注。如何更高效的促成销售，和消费者成功的沟通。笔者曾于2002年负责河南某奶业公司的销售工作，在产品上市初期，充分利用社区营销，取得了良好的业绩。 社区营销的核心是沟通，沟通的目的是销售，如何与消费者沟通，决定着销售的成败。 一、沟通交流获取购买的信息 和消费者沟通、交流的过程，
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:27:15 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·案例 2004年3月，在F产品某市场部的一场活动中，发生这样一件事情：有一个患者家庭比较困难，在活动现场，经过专家的说服，他对F产品的乙肝康复整合疗法非常认同，并愿意接受治疗，可是回到家后，因为经济原因和别人的负面影响，他就犹豫了，治疗还是不治疗？工作人员通过3次打电话沟通，这位患者表示愿意接受治疗，但经济问题解决不了。怎么办？ 这种情况在很多市场都会遇到，患者虽然很想治疗，但因为经济
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:26:43 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·河南D保健品公司是一家生产药磁贴的企业，成立数年来，一直是小规模生产，小规模销售。去年，在某营销公司介入后，销售突飞猛进。那么，营销公司是如何去运做这个小产品呢？ 营销公司在介入后，对产品进行了分析，认为：1、自身实力较小，急需发展，2、经测试，产品疗效显著3、缺乏系统的营销和市场规划。根据这样的情况，决定采用自做市场，滚动发展，同时，开展跟踪招商、诚信招商活动，利用经销商的资金和人力，扩大
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:26:03 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·现在营销的竞争不仅仅是在产品上、广告上、而且体现在终端上，而控制终端的责任人，就是促销人员。对于很多快速消费品，如奶制品，化妆品，医药、保健品等，在终端的竞争以往任何时候都没有现在竞争的激烈。作为一个产品的促销人员，如何在终端取得良好的销售业绩，是摆在每一个促销员面前的问题。 一、陈列技巧 在一个终端销售环境中，产品陈列的是否有特色，决定着消费者的关注度。为什么脑白金卖的好，不仅仅是它
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:25:25 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·2004年3月11日，中央电视台经济频道播出了一个新闻，一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与其中一个厂家进行联系，厂方回答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者…… 卫生巾作为日化类产品中
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:24:41 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·面对充满挑战的2004年，如何开创营销企划的新局面？我把自己的思考总结如下： 企划的过程，就是一个创新的过程，系统化的过程，是把相关资源合理配制，这是一般的境界，——执行企划。最高的境界是出人意料，别出心裁，独树一帜，——主动企划。为了让更多、更好的创意出来。为了打破传统的执行企划的局面，在每周时间内开展形式各异的创意活动，那怕有一点小小的想法。根据每个阶段的工作重点，开展相关的创意活动。
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:24:07 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·对于国内的大型企业，在营销团队建设方面已经积累了不少经验，而作为大多数的中小企业，它们的团队建设该怎么做？面临着怎样的问题？但无论大企业也好，小企业也罢，为什么它们的团队总是问题不断？不能够真正高效的运转起来。我认为，在这些问题的背后有以下几个方面的现象值得关注。 现象一：相互拆台，没有配合意识 相互拆台的原因不外乎两种——利益和责任，利益是大家都所图的，而责任却并不是，有些责任是大家
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:23:22 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在李君自己的职业生涯中，刚毕业在中小企业做事的那几年，是最痛苦的时候，虽然自己的产品也不错，但品牌缺乏知名度，企业实力也有限，纵然抱着历尽千心万苦、走遍千山万水的决心，千方百计的讨好客户，但他们还是不乐意接受李君销售的产品，也不能说客户总是唯利是图，客户有他们的想法，只能说这是一场博弈。 多年以后，想起那段做业务员的日子，李君感慨万千，自己是在一次次的受到客户的拒绝，甚至是白眼中走过来的，做
【阅读全文】
更新日期：2007-11-18 7:21:20 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·压货在市场营销过程中是一种普遍的现象，对企业本身来说，这意味着销量的提升，市场的扩大；对经销商来说，意味着占用资金，增加库存等不利的一面，有利的是远期更高的利润，因为企业在压货的过程中必定要采取一些措施，比如更高的折扣、更高的返利、未来更优惠的销售政策等。总之，企业会想尽一切办法，首先让自己仓库的“货挪一下窝”，并且尽快的回收资金；而经销商则会算计着这一“单”下来，能够赚多少钱。 压货就象周
【阅读全文】
更新日期：2007-11-16 20:38:45 | 作者：侯军伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
