抱着金砖要饭吃
作者：何其波 文章来源：本站原创 更新时间：2007-11-14
- 中国有相当一部分中小企业，有很好的项目或产品，然而由于资金不足或战略失误，使很好的产品难以在市场上打开销路造成产品滞销，企业法人疲于奔波找销路，或一天到晚四处筹钱，忙着招聘能人.....事倍功半。可以说是众多中小企业通病手中的好项目、好产品不知到如何动作，可谓抱着金砖要饭吃.
导致抱着金砖要饭吃的原因是什么?
1战略失误：只看到海市蜃楼的远景,没有从实际出发，没有根据自己资源、渠道、财力、物力做很好的市场可研。
2眼高手低.拣了西瓜丢了芝麻。本想抓大放小，结果是大的没抓到，小的也丢掉了错失了商机。.眼高手低同样也害苦了一些怀才不遇的人,他们讲起来头头是道,满腹经纶.然而实际工作却是啥也拿不起来,成了高智商的穷人
3营销策略定位不当。中国80%的企业是销售型企业，如果不能很好的把握市场规律，根据自身实际来制定合适的营销策略，就会事倍功半。低效率、低附加值，是中小企业的存在的症结之一。
4过分渲染与炒做。大有“门口挂灯笼外面红内里空”之势。不能正确估价所占市场份额和自身具备的能力。
5不重视和珍惜人才.本该重视销售人才的，但又心存顾虑，怕强过自己，从内心把营销人才置于奴隶位置，总想用最少的钱办最大的事，给低廉的工资，创造更多的价值。殊不知其已在因小失大。有的还故作姿态：“你给我创造价值，你要多少工资，由你定”。听起来似乎很有道理，其实言不由衷，有的已在不知觉中扼杀了人才的积极性，创造力。何谈业绩
6不能正确估价其经济实力。自己的资金足不足，能否来运作此项目？没有很好的调论、论证。造成产品无销路，积压占用资金，使扩大再生产难以有序进行。举步维艰，濒临倒闭，抗拒风险的能力几乎为零。
7不会处理各界的关系网,造成孤立无援.因为在中国是不规则的社会环境下一定要处理好各方面的关系!
8最致命的是拉大旗撤虎皮重理论轻实践!那些西点军事化管理.魔鬼训练.野外生存训练.欢呼的愿景激励....是不适合当今的时代的!!
有针对性的改正:
1作好切实可行的战略!
2务实经营!放弃眼高手低
3根据市场制定自己的营销战略!市场才是判官!
4做好宣传策划,是品牌营销?是名人效应?是体育营销?花最小的钱来做好有效果的宣传!钱要花在刀刃上才能生钱!
5珍惜人才,重禄和崇礼是法宝!
6量体裁衣,根据自己的资金来做事!三分之一生产.三分之一销售.三分之一做储备资金.千万别清囊而抛!
7结交各界关系,关系是缔结生存的网!
8找到适合自己的管理模式!
作者何其波:企业诊治专家.华人企业大讲堂首席培训导师。中国中小企业协会企业内训培训讲师.中国蚂蚁营销(招商)团队领军人Email:heqibo88@126.com联系电话13910337043
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