何其波讲师精彩培训课程介绍
作者：何其波 文章来源：本站原创 更新时间：2008-2-24
- 课程1《告别平庸销售，走上职业营销》
导言：总统是什么职业？
总统是最大营销人!
一为什么做销售？
1获取财富最快2锻炼自己本领
3结交朋友增加人脉4帮企业开拓市场
二销售的核心是什么？
1卖什么？2卖给谁？3怎样卖？
4谁去卖？5卖多少钱？6卖多少量？
三优秀营销人心态和素质
A心态
1积极的心态2求赢的心态3职业的心态
4敢承担责任心5大局为重的心态
B素质
1真诚爱心2韧心定力
3专业敬业4行动力执行力
四实用销售需要方法（在营销中1%的实践，大于100%的理论）
营销的激情来自于对自己的信心！自信来源与自己的真实能力！能力来自于
有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的钥匙
五顾客购买四大流程
1引起注意2产生兴趣
3萌生购买欲望4购买（成交）
六针对客户购买四大流程来设计销售行为工作流程
1想方设法引起顾客注意2千方百计诱发顾客的兴趣
3使尽技巧刺激顾客购买欲望4千磨万泡促成顾客购买
七实用销售技巧培训一
准备1销售心里的准备和销售风格的培养2销售礼仪培训
3自身产品知识的培训4交易技巧培训
这环节实际问题
1如何设定自己的工作目标2到哪里找客户?
3如何分类和筛选客户?4如何预约和陌生拜访客户?
5如何利用电话和网络高效率营销？6电话实用营销技巧
课后作业：
1）写出自己的人生和工作目标（长期。短期目标）
2）总结自己在现在工作的难点。
八实用销售技巧培训二
走入职场
A（迈出第一步）
（1）设计拜访客户方案（2）邀约客户，拜访客户（3）开场白决定成败
实际问题：（1）如何巧过门卫和秘书关?（2）如何突破“谢绝推销”?（3）如何快速向客户做自我介绍？（4）如何快速向客户做自我介绍？（5）开场白5大技巧（6）如何面对拒绝？
课后作业：
（1）写出适合自己的开场白10条（2）写出简单精确的自我介绍
九实用销售技巧培训三
B交锋
1揣摩客户心理2沟通3处理客户反对意见的策略
4反驳客户反对意见的方法5
实际问题
1如何辨别客户是真还是假合作？2如何与客户沟通？
3沟通的7大秘诀：沟通中如何聆听，应答，观察，提问，表达，反驳？
4如何缓解沟通中的争执？
课后作业：（1）把沟通7大秘诀反复背下来。
十实用销售技巧四
C较量
谈判决定输赢1原则性谈判2价格谈判3谈判危机处理4培训霸气谈判风格。
实际问题：
1谈判切入点怎样选择？2谈判中怎样问
“何其波”专栏延伸阅读：
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
更多>>
中华健康每日推荐
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 广东信强混凝土有限公司规范化管理实施纲要 | 02-23 |
| 如何打造销售精英 | 02-23 |
| SJONO︱世纪缘，重重包围下的反包围战 | 02-22 |
| 今天你要秀哪一面？——看七匹狼新TVC谈男装 | 02-22 |
| 爱“钱”还是爱“事业”？ | 02-20 |
| 没有问题要我们干什么！！ | 02-17 |
| 企业·家 | 02-15 |
| 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 | 02-01 |
| 完善细节，提升经销商培训得效果 | 02-01 |
| 2007，“中国年”序曲 | 01-31 |
| 中国式富豪的成长 | 01-27 |
| 不要等胎儿长到1米8才往外生 | 01-26 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
 | 解读职业经理人的自我修炼之二 | 02-23 |
| 白酒新文化运动时代到来了？ | 12-13 |
| 再论财经主持人的企业针对性 | 10-16 |
| 啤酒营销的创新与实践 | 10-15 |
| 高效的品牌营销必须是全员化的品牌营销 | 10-15 |
| 怎样解决药业集团大企业病 | 11-17 |
| 中国房地产企业集团管控模式 | 11-17 |
| 创业老板成功十要素——有成功意识才有成功 | 10-27 |
| 世界500强中外工程建筑企业之比较 | 10-12 |
| 海航和陈峰的绝对挑战 | 09-29 |
| 华为和任正非的绝对挑战 | 09-29 |
| 新东方和俞敏鸿的绝对挑战 | 09-29 |
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
文库精选
更多>>
