怎样解决药业集团大企业病
——医药企业集团管控模式探析

目录

第一部分 行业环境分析    2
1.1引言    2
1.2我国医药企业生存发展环境    2
1.2.1我国医药企业生存发展的经济环境    2
1.2.2我国医药企业生存发展的科技环境    2
1.2.3我国医药企业生存发展的社会环境    3
1.2.4我国医药企业生存发展的法律环境    3
1.2.5我国医药企业现存问题    3
1.3我国医药商业企业生存发展环境    4
1.3.1我国医药商业的特点    4
1.3.2我国的医药商业企业管理模式的变革    4
1.3.3我国医药商业发展的趋势    5
1.3.4我国医药商业企业发展模式探析    5
第二部分 集团管控的核心问题与模式选择    7
2.1集团管控的核心问题    8
2.2集团管控的模式选择    12
第三部分 案例介绍    12
3.1民生药业集团管理咨询项目简介    12
3.2某医药集团母子公司管控服务案例    13

核心观点

l    医药行业通过各种形式的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了规模小、布局分散的局面。大企业和企业集团在医药经济发展中的骨干作用进一步加强。
l    医药流通体制改革步伐加快。医药商业打破了国有商业一统天下的格局, 产权结构向多元化方向发展, 同时形成了一批较大规模的企业集团。总代理、总经销、集中配送、连锁经营等新的经营方式不断涌现。
l    三九集团、华源集团病变深深的刺激了我们的神经。药业企业虽然在做大，但如果不能有效治疗“大企业病”，集团不但无法持续增长，甚至会因此而消亡。
l    各大药业集团虽有意无意间采用了扁平化的管理模式，但不同程度地患有集团常见的三大病症：“战略迷失”、“组织臃肿”、“管理失控”。
l    我们说的是集团管控而不是常见的母子公司管理，是因为除了母子公司形式之外，集团还有事业部制等其他组织形式，研究集团管控才能真正揭示集团管理的一般规律。
l    集团总公司不是个无用而多嘴的婆婆，而是集团利润和价值的最大创造者。

第一部分 行业环境分析
1.1引言

我国已成为一个世界制药大国。中国制药工业已形成完整的、相配套的工业体系， 现有医药工业企业3600余家，可生产化学原料药1500余种， 总产量43万吨，居世界第2位，能生产化学药品制剂34个剂型，4000余个品种。中成药产量近30万吨，中成药品种、规格近8 000 种。从药材到中成药的鉴别、提取、分离、浓缩、剂型改革、质量检测和包装都有较大的进步。在代表世界医药最前沿的生物制药方面，国际上已经商品化的52种生物技术药品中, 我国已能生产的品种有12种，如干扰素、白细胞介素- 2 、集落刺激因子、红细胞生成素、人生长激素、基因工程胰岛素等均已陆续上市。从规模上看，中国已经进入全球十大医药市场。据国家统计, “九五”期间，医药工业产值年均递增12%，在全国统计的37 个行业中，医药工业产值排第19 位，利润总额、劳动生产率排行第7 和第8 位，在国民经济中的地位进一步提高。
1.2我国医药企业生存发展环境
1.2.1我国医药企业生存发展的经济环境
中国经济呈现快增长、高效益、低通胀的良好运行状态。2003 年医药行业主要经济指标达到近年来的最好水平，全年共完成工业总产值3 876.47亿元，比上年增长19.86 %；工业增加值1 133.18 亿元，比上年增长17.11 %。其中，新产品产值440.39 亿元，比上年增长22.91 %；完成出口交货值352.04 亿元，比上年增长24.40 %。
医药经济结构有所改善。医药行业通过各种形式的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了规模小、布局分散的局面。医药行业有25 家企业进入国家520家大型企业的行列，大企业和企业集团在医药经济发展中的骨干作用进一步加强。2003 年，排名前60 家企业的销售收入占全行业销售收入32.67 %，利润总额占全行业利润总额的39.98 %。
医药流通体制改革步伐加快。医药商业打破了国有商业一统天下的格局，产权结构向多元化方向发展，同时形成了一批较大规模的企业集团。总代理、总经销、集中配送、连锁经营等新的经营方式不断涌现。
1.2.2我国医药企业生存发展的科技环境
第一，我国医药生物技术和化学药物合成技术发展迅速。我国医药生物技术研究取得了长足的发展，而且医药生物技术产业化已初具规模；化学药物重振雄风，新的合成手段不断出现，近四十年，一系列复杂的有机分子正在按精心设计的合成方案成功地被合成，药物制剂不断地推陈出新。
第二，从2001 年到2006 年，世界上大约有102 个新药专利药陆续到期，这是仿制创新的极好时机，我国医药企业一定要把握好这一良机，及早作好准备。第三, 随着因特网和计算机技术的发展，电子商务对医药企业的影响越来越大。据《亚洲的互联网及电子商务》研究报告称，到2005 年，亚太地区的商业电子商贸交易总额将达到4400 亿美元，中国大陆将占到3 成左右，约为1250亿美元。发达国家的大型医药企业目前都在大力发展BtoB方式的电子商务。因此，发展电子商务，完善网络系统，实现流通、经营各环节的电子化，是医药企业今后的努力方向之一。

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1.2.3我国医药企业生存发展的社会环境
第一，城乡居民收入水平有所提高，但城乡之间仍存在相当差距。农村医药市场的开发正处于一个刚刚起步的阶段，有着巨大的发展空间。
第二，老年人口比例逐年上升。因而老年性药品、医疗器材的需求也会大量增加, 从而扩大了“银色市场”。
第三, 21世纪医药市场的需求将出现新的趋势：（1） 预防型药物市场。21 世纪医学模式将从治疗型向预防型转变，抑制新的传染病和常见流行病将成为21 世纪医疗的重点。因此，用于治疗、预防新的传染病和常见病的药物及消毒用药的需求将会大量增加。(2) 保健品消费市场。随着人们保健意识提高，健康长寿的要求越来越强烈，对药物的需求由防病治病扩大到延缓衰老、健身益智、美容健美, 提高生活质量等多种需求。因此, 医药企业应顺应消费者的消费观念及变化趋势, 搞好新药开发、产品结构调整。
1.2.4我国医药企业生存发展的法律环境
有利因素：第一，依法制药观念增强, 药事法律、法规体系得到进一步完善；第二，真正树立起了政府依法监督管理的权威，执法力度得到进一步加强。
但现行药事法规体系仍存在一些不足：一是《药品管理法》仍不够成熟和完善，可操作性仍不够强；二是新药研制开发规范性不强，没有有效的法律保障；三是对药品生产和经营环节监督管理的法规没有得到很好的贯彻执行；四是药品广告宣传管理不善，仍有偏滥的现象。
1.2.5我国医药企业现存问题
第一，我国制药工业总体水平不高。在全国医药企业中，小型企业占77.64 %，中型企业占16.83 %，大型企业占5.4 %，特大型企业为0.13 %，50 家西药领先企业产值只占行业总产值的39%。企业数量多、规模小,技术设备落后, 影响了医药企业的快速发展。
第二，我国大部分医药企业的品种重复多，科技含量低,远不能适应企业发展的需要，急需进行技术创新。
第三，管理水平低。一些企业没有建立健全适应技术创新的决策机制、投入机制、用人机制、考评机制和分配机制，这往往导致投入得不到保证，人才缺乏，创新归于失败，直接影响企业经济效益。
第四，市场开拓能力差，这是影响我国医药企业技术创新的一大障碍。因为市场开拓成功与否是技术创新成功与否的标志。
第五，国内医药企业缺乏自主知识产权的药品，特别是化学药，建国以来生产的3000 多种西药99%是仿制药，近几年生产的837 种新药中，97.4 %是仿制的，而且其中60 %还处于专利保护期。随着知识产权的保护，仿制药品生产将被严格限制，因此我国新药开发现状不容乐观，必须加快产品创新步伐。
第六，我国医药企业长期实行单一国有独资产权制度，缺乏现代企业制度产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的实质内容，致使企业机制僵化，效率低下，前进动力不足， 因此，必须加快制度创新步伐。
1.3我国医药商业企业生存发展环境
1.3.1我国医药商业的特点
2005年是我国开放药品分销服务后的第一年，医药流通企业在不知不觉中开始了与国际医药流通企业短兵相接，这给本来竞争就十分激烈的医药市场带来了新的冲击。2004年在上海举行的国际医药批发商会议再次印证了中国这个巨大的潜在市场已引起全球批发商的注意力。与会者对医药商业今后发展达成了一个基本共识,那就是只有做大规模、控制渠道、在全国或区域市场占据龙头地位，才有可能在未来赢得合作与发展的机会。

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