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爱“钱”还是爱“事业”？
作者：黄鸣    文章来源：本站原创    更新时间：2008-2-20

　　我常问那些创业者：你们创业为了什么？
　　
　　他们有的说：为了挣更多的钱。
　　
　　我说：很好，但是我再问一句，你是爱钱呢？还是爱挣钱的那个事业？
　　
　　他们说：有什么区别呢？
　　
　　我说：区别大了，这是牵涉到谁是谁的副产品的根本问题。如果爱挣钱的那个事业，那就是把创业定位是“钱是事业的副产品”，你就会专注于你的事业，注重于事业的长期利益，套句西门子的广告语，“绝不会为了短期利益而出卖未来”，钱也只是证明其经营企业成功与否的一个标记一个尺度，而不是钱本身；而如果是爱钱，把创业定位成“事业是钱的副产品”，那就会掉到钱眼里，短期利益的奸商还算好一点，捞一把就走。但爱钱到铤而走险的那种，会不惜抛弃自己的生命贩卖毒品和军火，抢银行，杀人放火，走上犯罪的道路。
　　
　　谁是谁的副产品问题，在我们身边比比皆是。比如有非常多的同学前赴后继地选择“管理”专业，也有非常多的同学前赴后继地选择“销售”专业，扪心自问一下：选择管理专业的是不是更看重管理者这个光显的头衔？选择销售专业的是不是认为做了销售就能赚到更多的钱？我在与众多大学生沟通交流中都谈到过这个问题，下面这位大学生的观点就很有代表性：
　　
　　学生：我觉得我自己的最终追求是搞管理。
　　
　　黄鸣：你热爱管理么？热爱到什么程度？
　　
　　学生：我喜欢领导一个团队。
　　
　　黄鸣：好，那你为这个团队，为这个梦想，为这个管理你做了哪些物质和精神上的准备？
　　
　　学生：我非常喜欢看一些企业管理、市场营销、金融经济方面的书籍。喜欢看一些人物传记，特别崇拜美国的杰克·韦尔奇。
　　
　　黄鸣：好，崇拜韦尔奇是热爱管理吗？大家可以联想一下，比如说你喜欢一个姑娘，光看她的照片够吗？
　　
　　学生：不够，我还喜欢听一些管理学、成功学的课程。
　　
　　黄鸣：听成功学的课程，你是喜欢成功呢？还是喜欢成功背后的东西呢？
　　
　　学生：我喜欢成功，喜欢成就感。
　　
　　黄鸣：对了，你暴露了你的秘密。喜欢成功是喜欢成功后面的荣誉和光环，就像你喜欢那位姑娘，其实是喜欢姑娘家里的钱。如果反对，反方请拿出证据。
　　
　　学生：反对，我觉得这个说的太片面了。
　　
　　黄鸣：不是片面是因为你真的找不到证据。就像是你喜欢这姑娘家里的钱，或者是姑娘背后能给你的东西，但是当姑娘的父亲让你拿出喜欢他女儿的证据来时，你也是这样的。你反过来就会说她的父亲，你不要太片面，父亲就会问是我片面还是你片面，是不是这个道理？如果说不出来，你的“口头诚意”很难打动姑娘和她父亲的心。
　　
　　……
　　
　　我写这些的目的是什么呢？这位大学生的思想有非常值得肯定的地方，比如他敢于亮出自己的观点，敢说话就有了当管理者的潜质，只是他没有搞清楚如何去走管理这条路，说到底他犯了很多人常犯的错误：把眼光只盯在它表面的做官或挣钱上面！这也是很多人特别想钱反而挣不到钱的原因所在。其实无论是管理还是销售，它们要求的都是以其背后丰富的各项技能做基础，都是综合实力的体现，热爱这项专业就要扎扎实实地去练其背后的基本功。做管理者需要哪些准备？生产、技术、营销、行政门门清才能做好管理者；做销售不仅要了解产品，还要了解客户，了解行业内外的形势……正所谓“汝果欲学诗，功夫在诗外。”况且一个职业它给你的回报，和爱一个姑娘给的回报有相通之处，都是只有真爱才舍得下功夫投入，只有下功夫投入才能摸透其喜怒哀乐精通其性格，只有精通才能让人信服，只有让人信服才能让对方产生依赖从而赢得“芳心”，这是先付出真爱的回报。但反过来它们之间又有不同之

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