破解外销型企业内销困局的九赢真经——出口企业转型之道
作者：黄焱 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
主题七：定价模式的转型
由于大部分出口企业在对外贸易中往往处于弱势地位，定价模式基本是成本导向模式为主，在生产成本上加上的微薄的利润。而现在的定价模式则是竞争导向和消费者导向以及利润导向三者相结合的定价模式。在力争消费者满意、确保产品自身的竞争能力的基础上，追求利润的最大化。
主题八：渠道模式的转型
过去的渠道往往是比较单一，以直接面对国外贸易商或销售商的大客户销售渠道模式为主。而现在需要的是建立企业自有渠道，渠道的选择、渠道的管理、渠道的招商工作等等都是一个全新的话题。从重点客户交易到大规模渠道分销的转型，对企业营销体系的冲击是相当大的。
主题九：推广模式的转型
绝大部分出口企业的推广模式是很简单的，推广手段稀少、推广渠道单一、往往是展会的推广，和网络广告，其推广效果有限。但当其面临国内市场的时候，需要的是整合传播模式，包括线上的媒介推广以及线下的促销、活动和公关。推广不仅仅围绕眼前的利益而展开，需要企业兼顾到品牌的推广、产品的推广、企业形象的推广等等整合的传播推广模式。
以上这些主题的运作与外销型企业擅长的营销手法存在本质的差异：从理念、到组织、到流程、到管理、到方法等等。虽然说存在很多困难，但只要我们有足够的勇气和信心，再加上对企业营销系统的全面改造，内销将是出口企业一条充满生机的出路。
企业的竞争归根到底是人的竞争，企业家的战略和智慧是无穷的力量源泉。转型之道的核心是思路的转换。在前路暗淡的情况下，透析问题的实质，积极创新另辟蹊径，迎来的必将是生机勃勃的新春天。
五、 智慧嫁接，柳暗花明
联纵智达在与近300家各种类型的民营企业（尤其是消费品领域）的交往中总结了三点关键因素：
第一、老板的企图心和决心。
几乎所有超速成长的企业都取决于老板（即使是多股东也取决于董事长）对未来的坚定信念，以及在关键决策环节的亲自参与，新生企业要超速成长必须进行超常规运作，老板与外部智囊及内部管理团队的和谐共处是首要关键因素。
自从“联纵智达”诞生以来，我们就一直为我们优秀企业家们的远见卓识所震撼，为你们追求卓越的精神而感动，为你们取得的辉煌成果而自豪。所谓“国家兴亡、匹夫有责”，在为这些成功企业家感动和自豪的同时，我们也在积极努力，与他们联合，与他们携手，与他们共同为中国的经济发展而尽一份微薄之力。我们所做的事情，只不过是为他们出谋划策，提供些企业发展的建议，真正的贡献源自你们这些优秀的企业家。
“黄焱”专栏延伸阅读：
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