体系化营销：破解保健品营销的困局
作者：黄焱 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- 键致胜因素，以更为快速的让体系产生效能、产生作用，达到企业的既定目标。
体系化营销：把体系建设进行到底
既然企业实施体系化营销那么错综复杂，那么是不是我们就放弃它了呢？同时有的读者也许会忍不住的问：体系化营销是不是只适合大中型企业实施呢？是不是中小型企业就只有望“体系”而兴叹呢？其实并不尽然：企业资源的多少，并非目前保健品企业的关键致胜因素，尽管资金和规模是很多企业致胜的法宝，但最近几年行业内也不乏中小企业靠体系致胜的成功例子，广东湛江区域有一家注册资金只有五十万元的小型保健品企业，在自建终端、自己根据祖传秘方配制研发产品、自己做市场、以良好的口碑为宣传服务突破口，在区域市场内进行精耕细作，竟做到了利润数百万元的不错业绩；无独有偶深圳龙岗和罗湖也有类似的成功企业，不能说他们活得“有滋有味”但却可以说他们活得信心十足。保健品行业中小企业还是有立足之地的，我国保健养生文化源远流长，不知道有多少优秀的养生秘方被埋藏在民间，这都是我们民族的宝藏，只要我们发掘部分出来，再配以合理的营销体系建构，越做越大，越做越强，完全可以成为事实。
体系化营销架构的建设首先建立在对企业资源盘整的基础上，通过对资源的盘整分析，寻找到行业现阶段的市场致胜关键因素，结合营销发展过程中的各种组合关系，再配之以组织管理保障使之健康的系统化运作，以最终实现企业的既定目标。
笔者的经验是：很多中小企业在实施的过程中，销售的目标导向太明确，以至没有实施多久就已经等不及了，于是最后放弃了营销体系的建设，最后的结果可想而之。那么我们为什么就不能将体系化营销的体系建设进行到底呢？企业主的经营意识是一个重要的原因，企业的短视行为也是另一个客观存在的因素，企业要想长期稳健的发展，规模大小并不是决定因素，关键的是经营者的经营意识是否对应市场发展变化的需要，经营者的经营行为是否与市场发展的节拍吻合。体系化营销发展到今天，已经相对成形，由于其发展过程中的各种关系组合无疑对应了保健品市场发展过程中的各个关系组合，所以他成为破解保健品行业营销困局也就顺理成章了，但关键是我们要不要做体系化营销建构，如果要我们要不要将这种体系化建设进行到底？我想：只要想为中国保健品行业的健康发展出一份力，想在中国保健品市场拥有立足之地的企业，都会给出一个肯定的答案，那么就让我们一起把体系化营销进行到底吧！
黄焱：智赢盛世咨询顾问机构首席顾问、总裁
中国人民大学高尔夫商学院客座教授、复旦大学企业研究所高级研究员、《中外管理》特约评论员、《中国商业评论》特约研究员、新浪高尔夫、TOM高尔夫、SOHU高尔夫、1872高尔夫、中国高尔夫管理、高球先生等高尔夫权威媒体特约顾问
十年营销咨询以及企业实战经验，历任多家知名营销咨询机构项目总监、总经理等职，先后为广西奥奇丽、深圳华为通信、深圳泰香米业、深圳华侨城集团、广东科龙空调、广州移动通信、大自然地板、珠江啤酒、山东得益乳业、山东皇明集团等提供咨询服务
五年高尔夫行业营销咨询经验，高尔夫行业资深顾问专家，先后为华彬庄园、深圳观澜湖高尔夫球会、云南太阳山谷高尔夫球会、广西游山湖高尔夫球会、海南康乐园高尔夫球会……提供全程营销管理咨询服务，在新浪高尔夫、TOM高尔夫、SOHU高尔夫、1872高尔夫、中国高尔夫管理……设有个人专栏，发表高尔夫营销管理文章
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