外埠新娘如何赢得本地郎的青睐——外销型企业如何顺利转销到国内市场
作者：黄焱 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
- 智赢盛世咨询顾问机构黄焱姜保军
绪言
中国经济能够快速发展，得益于长三角和珠三角等几个经济带的快速发展，其中很多企业的发展是与外国市场的需求息息相关的，最简单的是我们通常说的三来一补企业，依赖较低劳动力进行附加值的产业，伴随着印度及越南等发展中国家经济的兴起，单一的劳动力密集型产业越来越失去原有的竞争力，但值得我们欣慰的是，越来越多的本土企业在与狼共舞的同时也提升了自己的综合能力，培育出了一大批具有产业优势的行业，比如中国的纺织行业、服装行业、自行车行业及电池行业等等，在这部分企业中存在很多主要以销售外埠市场为主的企业，往往墙内开花墙外香，国外市场一片红火，国内往往看不到任何动静。
但是最近值得我们关注的是外国政府对于中国目前出口的产品开始进行有针对性的限制，不仅采用配额进行数量上的限制，还提高出口标准有针对性的对中国企业进行封杀，比如针对中国的打火机进行新的环保标准，导致整个打火机行业面临出口难题。总的来说目前中国新娘想要远嫁到外国通常会面对以下几个方面的问题：
一、原材料价格上涨
产品的主要原材料长期高价位运行，近期价格不断上涨，超出提价的幅度，使企业利润率严重下滑；
二、出口退税率下降
出口退税率普遍下调，对企业经济效益影响较大；
三、人民币汇率上调
从2004年7月21日起，人民币升值2%（浮动价格1%），对出口贸易已产生一定影响。我国很多行业出口通常以美元结算，换汇即无形中损失了3%的利润；
四、出口产品运输费用不断增加
油价上涨，国内运输成本不断上升，运价提高20%。
上述原因造成我国长期依靠出口为主的外埠新娘很难找到合适的外国驸马，如何调整思路充分挖掘本土资源，找到合适的本土市场，是每个出口转内销企业需要面临的问题。笔者认为目前国内的外销型企业主要有以下几个方面的共性：
一、产品缺乏核心技术含量。外销的产品很多都是应对外部市场的需求，以简单劳动附加或使用已成熟的技术生产产品，这类产品的盈利能力普遍不高，企业缺乏足够的资金和实力进行产品的创新和研发，始终被沦为下游生长企业；
二、企业没有自己的品牌。外销型的很多企业都是给很多知名企业做OEM，虽然有一定的竞争力，但是产品只能通过贴牌加工，企业无法建立自己的品牌，限制了企业的长期发展，有的产品即使销售很好，但利润同样不高；
三、受制与外围企业。目前很多的外销企业在进行外销的时候，大多采用OEM和外国代理商来运作市场，企业只沦为生产基地，很少了解自己产品的销售区域、销售渠道及销售价格等情况。有时也成立了对口的外销人员，但大多都是进行相关的销售协调，很难做到知己知彼，在这种前提下外国的采购商经常根据自己的情况恶性的调整相关政策，企业需要耗费很大精力进行应对，却很少能够取得主动；
四、销售风险高。一大部分企业经常是给一个企业进行配套生产的，一旦上游企业出现波动，企业缺乏基本的抗风险能力，轻则全线停产，重则面临灭顶之灾；
五、国内市场开拓不足。笔者最近接触
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