智赢盛世咨询顾问机构黄焱滕聪
　　
　　近年来，原本风光无限的外销型企业纷纷放下走国际化道路的大旗，开始将目光重新聚焦到国内市场。正如日前，作为中国最大彩电出口企业的厦华电子公司宣布将内外销格局由原先的4：6调整位现今的5：5，加磅发力国内市场。是什么引发中国外销型企业开始纷纷倒戈，抢滩国内市场呢？一方面，是国内市场需求的拉动，市场机会增加。另一方面，贸易壁垒，技术壁垒，成本上升利润空间降低以及国外市场过度竞争等因素使得外销企业海外拓展举步维艰，不得不将注意力转移到国内市场中来。然而，综观这几年的国内市场，外销型企业转型来做内销的，成功的案例似乎还不多。这主要是众多外销型企业习惯了国际市场的运作方式，而对于国内市场环境毫不知情，因此在开拓国内市场的时候却出现了水土不服的现象，这些外销型企业要么无从下手，要么屡遭挫折。实际上，这是由于外销与内销的经营模式以及市场环境不同造成的。内外销无论在销售渠道、品牌推广，产品研发和生产，终端推广上又着很大的不同。外销企业向内外销企业的转型不仅涉及思想上的转型，更是涉及体制上的转型。所以很多外销型企业在面对国内市场时变得手足无措。针对这种情况，这些外销型企业该如何突破内外销差异的瓶颈，顺利实现转型呢？
　　
　　外销企业转型内销的五大瓶颈
　　
　　俗话说“外事无小事”。能在国际市场上风光无限的企业往往具备充足的人力，物力和财力，为什么却在转型内销后捉襟见肘？
　　
　　首先从营销价值链来分析，外销的营销价值链是不完整的。外销产品没有稳定的销售渠道，没有深度掌控终端和市场，甚至一些以OEM和ODM方式出口产品的完全就是为他人做嫁衣裳。因此外销企业的产品流，服务流，信息流是不完整地。然而内销企业需要经历研发、生产、渠道流通、品牌规划，品牌推广和售后服务一系列环节。
　　
　　内外销营销价值链对比图

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