这些终端信息的缺失，被国外贸易商屏蔽，导致了不少外销型企业在制定内销策略的时候盲目而且随意。因此由于对国内需求不了解而导致决策的失误的外销企业做内销失败的例子比比皆是。
　　
　　瓶颈二产销形势的转变
　　
　　一方面，外销企业面临着订单型生产向定制型生产转变。外销型企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客户订单的量来安排生产。产量与销售量基本吻合。而内销企业采取的模式往往是以产定销，需要投入大量的资金作产品开发和库存，且货款的回收有一定的风险性。因此库存管理方面，外销型企业则相对内销型企业薄弱。
　　
　　另一方面，如果外销型企业转型内销，原本针对国外市场设计的产品，未必在国内也能打开通路。因此外销企业单纯想通过将原先产品转销国内，往往就会产生产品定位不准的问题。因此外销企业在拓展国内市场的时候，其产品需要进行重新研发和进行生产线调整，这对外销型企业是个大挑战。
　　
　　瓶颈三品牌推广模式的改变
　　
　　一直以来，中国的出口产品总体上在世界市场是属于廉价产品，外贸出口的增长质量不高，利润有限，突出表现为缺乏自主品牌。一方面，出口企业以单纯获取订单为目标。普遍忽略了品牌的建树。另一方面,外销型企业由于地域的限制,对国外市场的推广手段缺乏了解,因此外销型企业在市场推广决策上往往比较随机性和非战略性。外销型企业通常用的推广模式有B2B商务平台，网络黄页，EMAIL营销，目录推广，交易会。这些推广模式简单单一，而且缺乏相互的交流。即使是作为和外商直接交流平台的春秋两季的广交会，也只有少数大型企业通过展览公司设计展位来宣传公司形象和产品品牌，大多数中小型企业也仅仅是利用广交会接单。这就造成了外销企业普遍缺乏品牌规划和推广的意识，更无从谈起品牌策略的制定。

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