二产能优势和产品优势两手抓。
　　
　　大多数外销型企业驰骋国际市场靠的是两样法宝：强大的供应能力和低廉的产品价格。外销型企业大多属于劳动密集型企业，产能非常强大，然而在转型内销后，国内市场上产品比拼的不仅仅是核心产品本身，还需要考虑包含服务，品牌，信誉，个性化等要素在内的附加产品。如何提高产品的溢价能力成为当今国内市场上竞争的要点。产品的高溢价能力需要品牌、形象、个性化、垄断性、创新性等多种要素的支撑，这一点需要企业具有技术上和功能上，服务上的优势。
　　
　　三。通过经销商和直营终端两条腿走路
　　
　　依托经销商，快速启动市场。经销商长期在市场上积累了丰富的销售经验，拥有完备的销售网络，一定的运作能力以及一定的资金实力，这些都是外销型企业可以充分利用的资源。外销型企业通过合资控股等方式与经销商联系，建立分销联合体，借用外部资源，快速启动市场。
　　
　　通过直营终端掌控信息资源。拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源。在转型阶段，对产品市场需求的把握往往最关键。自己开设几个直营终端，有利于掌握最直接的顾客需求，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出一个市场的特性出来。
　　
　　四．品牌规划
　　
　　外销型企业首先要转变意识，树立起品牌竞争意识。外销产品几乎不用投入什么广告来运作品牌，只要能保证生产质量，仅仅依靠业界的口碑传播都能吸引到不少客户。而且不少外销型企业虽然有转型内销的意识，但外销的意识仍然很强，仅仅产品内销当成是避风港。品牌的推广是一项长期的过程，必须有大量的广告，促销，人员的投入，这对于原先不需要靠品牌吃饭的外销型企业无疑是个艰巨的任务。所以外销型企业建立自己品牌的意识仍然很薄弱。

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