外销企业如何突破内销转型的五大瓶颈
作者：黄焱 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
其次，采用多渠道进行品牌宣传。原先外销型企业大多采用电子商务平台或者目录邮寄方式进行企业宣传，手段单一，缺乏互动性，而在国内市场，需要打造复合型品牌推广模式。比如平面广告，媒体广告，展会，峰会论坛，行业协会推荐，客户介绍，人员推销，终端形象设计等
五，完善架构，引进专业人才
首先，要明晰和制定营销组织管理职能。很多外销企业做起了内销，但部门设置却让人觉得困惑，还是依照原来的职能部门来分配工作。外销的销售一般有几个优秀的业务跟单就可以了，但内销不仅要有销售业务、还要有客户服务，要有品牌推广部等等，这对人力资源的要求要多很多，需要引进专业的销售人才。
其次，建立有效的绩效考核和人员激励制度。
黄焱：智赢盛世咨询顾问机构首席顾问、总裁
中国人民大学高尔夫商学院客座教授、复旦大学企业研究所高级研究员、《中外管理》特约评论员、《中国商业评论》特约研究员、新浪高尔夫、TOM高尔夫、SOHU高尔夫、1872高尔夫、中国高尔夫管理、高球先生等高尔夫权威媒体特约顾问
十年营销咨询以及企业实战经验，历任多家知名营销咨询机构项目总监、总经理等职，先后为广西奥奇丽、深圳华为通信、深圳泰香米业、深圳华侨城集团、广东科龙空调、广州移动通信、大自然地板、珠江啤酒、山东得益乳业、山东皇明集团等提供咨询服务
五年高尔夫行业营销咨询经验，高尔夫行业资深顾问专家，先后为华彬庄园、深圳观澜湖高尔夫球会、云南太阳山谷高尔夫球会、广西游山湖高尔夫球会、海南康乐园高尔夫球会……提供全程营销管理咨询服务，在新浪高尔夫、TOM高尔夫、SOHU高尔夫、1872高尔夫、中国高尔夫管理……设有个人专栏，发表高尔夫营销管理文章五十万字，总结提炼出高尔夫行业营销全体系工程以及高尔夫球场定位金钻模型、球场产品5P组合模型、拓销圈等渠道拓展模型以及客户四维管理模型等诸多高尔夫球场营销战略与管理模型
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