开篇语
　　
　　宁波贝发集团有限公司是一家集文具的研制开发、生产销售和国际商贸服务于一体的大型制笔集团,位于美丽的海港城市－宁波，海、陆、空交通十分便利。公司注册资金1005万美元，现有资产4.5亿元，员工4000余人，占地面积126000平方米。目前已投入使用的世界最大的单体制笔生产厂房被国家授予“贝发中国制笔城”称号。
　　
　　无论是从品牌、企业实力还是从业绩来看，宁波贝发集团无疑是文具行业的骄子。就是在这种出口形势一片大好的情况下，贝发集团总裁邱智铭居安思危，毅然决定携手联纵智达，共谋国内业务战略，同商企业内销之道。邱总这种高瞻远瞩的举动，真正体现了一种企业家的智慧。
　　
　　2006年9月27日，贝发集团国内商业模式全国推介会暨贝发奥运品牌发布仪式在上海光大会展中心隆重举行。贝发将在本次展会上正式启动推动国内业务板块的“新商业模式”，实现对国内文具产业的整合，成为“中国文具产业链的管理者”。贝发的成功令人欢欣鼓舞，更为行业树立了楷模。
　　
　　在和贝发的合作中，我们不仅仅是在和贝发分享这份合作空前成功的快乐，更发现了一个永恒的道理——企业家的眼光和智慧往往决定着一个企业的成败，而企业家的魄力和胆识又决定着一个企业的发展大局。将贝发的成功归结为“赢在高端”是不无道理的。细观贝发的内销之道，更是道道精彩。
　　
　　一、居安思危•大举挺进内销市场
　　
　　贝发集团的产品远销世界100多个国家和地区，拥有400多家稳定的客户，在俄罗斯、美国、迪拜、巴拿马、西班牙等地设有5个海外销售分公司。在主流市场，贝发集团与WAL-MART、STAPLES、TARGET、OFFICEDEPOT、TESCO等22家世界500强企业建立了战略伙伴关系。贝发集团拥有BEIFA、PXBEIFA、BEXPROMO和MAXPEN四个主品牌，经过近几年的发展，产品的自有品牌率在60%以上，“BEIFA”品牌在俄罗斯、非洲、中欧等地已成为当地同类中国产品中占有率第一的品牌。
　　
　　“BEIFA”品牌荣获国家重点支持和发展的名牌出口商品，中国制笔名牌产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国制笔王企业、中国大型工业企业、中国轻工质量效益型企业、浙江省技术进步优秀企业、浙江省出口先进企业、宁波市出口先进企业和AAA级资信企业等荣誉称号。
　　
　　从目前贝发集团所取得的辉煌成就来看，贝发集团无疑是文具行业内的骄子，贝发人完全可以引以自豪。然而，企业家高瞻远瞩智慧的一种体现就是在企业取得辉煌成就之时，可以做到居安思危。海尔的张瑞敏总裁曾说过，他运营海尔是天天如履薄冰。贝发集团的邱智铭总裁更有这种危机意识，他看到了行业内可能存在的潜在危机。

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