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赢在高端——从贝发集团国内业务战略看成功企业内销之道
作者:黄焱    文章来源:本站原创    更新时间:2007-10-20


  
  第三阶段(2008.3—2008.12)品牌巩固年
  
  做实品牌,做大销售。针对群体继续加强巩固品牌品牌认可度美誉度,全面品牌打造忠诚度。传播风向往下,辅助终端动销。
  
  十、全线出击•打好品牌传播立体战
  
  贝发集团的品牌传播体系是基于品牌定位和核心价值,以消费者为受众核心,兼顾各方利益,以信息化为导向,结合客户关系管理思想而开展的以建立品牌形象为重点的高空传播和以促进实时销售为重点的低空传播互相整合的整合传播体系。如下图所示:

 
  
  注:此处客户是指消费者、卖场、零售商和批发商
  
  因此,贝发的传播是一场结合新时代特点的全方位的立体战和信息战。
  
  在传播方式的选择上,贝发以“使客户真正彻底地了解贝发企业的实力;进而获得用户对品牌的认可”为目标。通过提升品牌的知名度,从而升级为企业带动产品的一流品牌形象。
  
  在大众传播方式上将围绕以下几个方面展开:
  
  1) 电视。利用电视媒介的可视能力和高端形象,传播贝发品牌知名度及品牌形象认知度和产品。
  
  2) 报纸。利用报纸的权威性与记录性提供企业详细的企业讯息及商业模式、企业领袖等宣传。
  
  3) 杂志。利用杂志的观赏性及时效性,加强高品质产品的宣传。
  
  4) 广播。利用无线传播接收之特性,加强对品牌的宣传。
  
  5) 户外。配合印刷品广告的宣传,在文具专业市场设立户外广告,增强渠道商与终极用户的广告接触,减短企业与用户之间的距离。
  
  在公关及促销活动上将围绕以下几个方面展开:
  
  1) 开展企业公关活动,提升企业在客户心目中形象,赋予企业新的形象附加值,为企业的发展奠定形象基础。
  
  2) 结合大众传媒,对零售商及终极用户开展促销活动。在享受优质产品及完善服务的同时给予物质上的利益。
  
  3) 定期邀请企业固定大客户参加贝发的展示活动,展示新产品、新思维、新动向。
  
  4) 向贝发终极用户及经销商定期邮寄有关文具产品、新产品介绍等宣传资料,借以增加与客户的接触机会及加强对外的宣传活动。

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