赢在高端——从贝发集团国内业务战略看成功企业内销之道
作者：黄焱 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
十一、积极创新•构建高效营销渠道
在销售渠道方面，传统批发渠道仍然占据主要地位，占文具流通市场的62%，但预计未来5年将下降到45%左右。现代商超占文具流通市场的18%，但发展速度较快，尤其是在东部沿海发达地区，未来5年这一渠道将增长到25%。B2B是新兴的销售渠道，包括传统直销和电子商务直销，目前占文具流通市场的8%，预计在未来5年将上升到15%。广告促销和礼品市场也是近年来新兴的渠道，目前占比12%，未来5年将上升到15%。
借助成为“2008北京奥运独家文具供应商”的契机，通过传统分销模式的创新与电子商务新交易、服务平台的建立，两轮驱动国内市场的深度拓展，力争在较短时间内密集渗透与覆盖中国80%的市场，迅速放大贝发在文具乃至办公产业的品牌影响力与市场占有率。
通过在传统文具渠道构建专销贝发系列产品的“分销一体化联盟”——联销体，创造新型的文具分销业态与合作方式。通过第三方合作物流的扁平化设置与信息化配合，达成二级到终端、一级到终端的超扁平化、高效率化的渠道网络建设层级。通过电子商务平台的建立与应用，迅速在中国一二三级市场普及与导入新操作方式，以办公市场为主要方向，通过各类型虚拟化、小型化、密集化连锁加盟网络的扩展，创新奥运系列终端模式与服务业态，不断发展与扩大以公司会员制为主体的忠诚顾客群，建立全面的“一站式”供货与服务体系。
其创新分销模式如下图所示：
“黄焱”专栏延伸阅读：
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