赢在高端——从贝发集团国内业务战略看成功企业内销之道
作者：黄焱 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
正如他所说：当前，国内制笔文具企业面临着更多的压力，不仅备受国内同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击。贝发又面临新经济格局中的定位选择。
就是在这种背景下，联纵智达和贝发强强联合，共同规划贝发集团的国内业务战略，协助贝发集团大举挺进国内市场。
二、运筹帷幄•共同谋划战略思路
古人云：“运筹帷幄，决胜千里。”这话一点不假，企业的成功首先取决于他的发展战略，而好的战略思路又通常是战略的起点。
一方面，贝发在进一步明确战略指导思想。
中国制造该如何塑造品牌，以此来摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约？贝发集团总裁邱智铭表示，制定企业长远的发展战略规划最为关键。
贝发集团从10年前30多名创业员工、18万美元的注册资金到今天变成一家拥有4.5亿元资产、4000多名员工的特大型民营企业，贝发集团生产规模已经连续七年居全国同行第一。去年完成产销量14.62亿支，一半销往国外市场，被中国制笔业协会授予“中国制笔王”称号。
10年的沉淀和积累，决定了贝发集团将以“高位进入、多业态渗透、专业化团队、系统化运作”为指导思想，凭借国际市场运作所积累的经验，以“贝发奥运”品牌为杠杆，集成优化供应链，构建创新的商业模式，实施高效的资本运作，整合产品和渠道资源，全面布局国内市场，迅速形成丰富的文具产品系列和强有力的渠道网络，实现国内文具销售的突破性增长，成为中国第一品牌文具供应商。
另一方面，贝发在积极打造其核心优势。
贝发每年投入不少于销售额4％的科研经费培养企业在技术上的核心竞争力，并通过各种渠道，在国内外招揽企业急需的科技人才。目前，研发部门人员达148名，其中中高级职称59人，形成合理的知识结构。
自2000年至今，该集团共获得专利380多项，平均每三天申报一项专利。目前，“贝发”的精密模具制造、精密机械加工等五大核心技术在国内外居于领先水平，而其自行开发研制的中性笔已列入国家级重点火炬计划项目；“直液式”针管墨水笔列入国家火炬计划项目；阀门笔列入国家科技“兴贸行动”计划项目；三色转动笔列入高新技术成果转化项目；高精度镍白铜笔头项目被评为市科技进步奖，笔类储水器项目还被评为浙江省科技进步奖。
技术领先是贝发的核心竞争力，当前贝发不仅要构建国内文具的网链式合作，更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合，将是“贝发”全面全球化和品牌化的必由之路。
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