珠宝行业分销策略解析
作者：黄焱 文章来源：本站原创 更新时间：2007-10-20
珠宝企业的渠道设计从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，在分销结构的设置上注重对单个零售终端的控制，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，则尽可能的要求完成对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下，珠宝企业应该严紧的评估市场容量的大小，考虑对以何种业态对该市场进行有限的覆盖，保证单店或单柜的盈利水平；在珠宝行业的大背景下，珠宝企业又应该考虑合理的利用社会资源对市场进行快速覆盖。
连锁专卖体系打造
综合这两方面的要求，珠宝企业的连锁专卖体系有三个关键节点需要把握：对目标市场设置专卖店还是专卖柜的选择；对目标市场设置直营专卖店还是加盟专卖店的选择；单店的盈利能力。
为了保持渠道供应紧张，对终端零售网点规模的设置至关重要，在进入一个新市场或者在原有市场进行网点补充时，面临的一个决策就是选择专卖店还是进入商场百货设立专卖柜。通常需要从购买偏好、竞争、效率、成本、掌控程度五个方面来来考虑：
以进入某城市为例的决策模型
为了保持快速扩张，引入加盟连锁体系，调动社会资源，也是目前珠宝企业所需要的。系统的连锁加盟经营模式的设计是连锁加盟策略实施成功的基础之一，它包含了八大原则：
满足现有和潜在消费者的各种需求
实现与竞争者差异化，确保竞争优势
对潜在加盟商有较强的吸引力
充分利用企业现有资源和优势，并能相互适应、促进、增长
充分考虑企业实际业务和经验积累，力求有自己特色
充分考虑企业核心竞争力
充分考虑体系内投资获利组合的因素
充分考虑体系营运维护与控制的因素
连锁体系中单店经营能力的提升关键在于将完整的管理模式导入到单店的管理，其中有六大内容市支撑单店营业的关键：
选址：专卖店一般位于一线城市和特殊二线城市的商业中心最为繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。加盟连锁店一般分布在普通二线市场的中心地段。
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