二、化解自营与经销产品的冲突。绿色世纪是一个资源的输出者，输出的资源包括产品资源、政策资源、广告资源等诸多方面。通过资源的整合化输出可以有效提升渠道商生存能力、赢利能力和发展能力。就产品资源输出而言，绿色世纪必须考虑如何实施产品搭配，使这些产品既不互相“顶牛”而分流客户，又能使产品在销售上相互促进、相互带动，增强企业和专卖店的赢利能力，进而使产品组合处于一个最优化的状态。一般而言，产品搭配有三种：第一种是独家搭配，只销售一家企业的产品，本案中绿色世纪并未采取这种产品搭配策略；第二种水平搭配，只销售一类产品，这些产品可能是多个企业、多个品牌，但是这并不符合绿色世纪的战略和长远利益；第三种是纵深搭配，使销售产品相互补充、相得益彰，这确实符合绿色世纪的发展战略和长远利益。因此，在与澳洲、新西兰、美国等境外品牌合作过程中，要选择与本公司产品线互补性强、功能差异化的产品，有选择地实施有限分销，这样有利于发展壮大自主品牌的同时，也防止在无形中培育一个强大的竞争对手。要知道，境外品牌习惯于以渠道合作为跳板，并投石问路于中国市场，在把握市场脉象或觉得市场已有起色后，就有可能要到中国投资建厂，或设立自己的营销机构，这种“借船出海”的战略绿色世纪不能不提防。同时，绿色世纪也可以以境外品牌产品为“试验品”，密切关注其市场走势及市场潜力，如发现具有市场潜力，则可利用自己的研发优势，采取“边销售边开发”的策略，研制境外品牌产品的替代品或更新换代产品，并适时推出，以确保在与境外品牌合作合约到期后，或者境外品牌产品在中国市场经销权发生变化时，使绿色世纪不至于失去这块培育已久的市场，以及庞大的消费群。这样，在合作期内，绿色世纪和境外品牌来说应该是双赢的，并且是双方可以接受的。做市场就是这样，不但要讲究策略，更要注重战略，看得远才能走得远！

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