五、积极收集新创立企业信息，推行《创业援助计划》，允许新创企业以分期付款方式购买产品，但要进行担保，诸如首付60%，一年内付清40%尾款即可。对于新创企业，他们还是很注重资金安排的，哪怕区区千元，更关键的是通过这个措施让他们敢于接受这种产品。

    问题二：我是长春一家素质拓展培训学校的市场人员，我们推销的产品是无形的理念，这比推销其它产品要有难度。素质拓展在南方很有市场，但在北方却很难。请问我采取什么样更加有效的营销方式呢?

    贾昌荣建议：素质拓展培训是一种服务产品，“产品品质”不容易感知，“消费”以后才能有所感知和体验。从消费心理角度来讲，“消费”服务产品的“投资”风险要比有形产品大，因为其价值难于以一个标准量化。尤其在客户对产品价值没有明确认识的情况下，自然缺乏消费产品的想法和信心，也就难于产生主动消费意识。因此，企业的第一要务就是推广消费理念和产品价值，即市场启蒙教育。但仅靠市场人员，恐怕杯水车薪，还是要实行整合化推广：

    一、缩小“包围圈”，把目标客户精准锁定。企业有必要把目标客户进行分类，如采取ABC法分类，建立客户“金字塔”。重点选择实力强、观念开放、注重人力资源投资的高端客户优先开发，重点突破，然后再逐级渗透开发，这要比盲目开发成本要低很多，并且成功率也要高；

    二、不要仅仅依靠市场人员的人际传播，要整合化实施市场启蒙教育，诸如在媒体开办相关专栏、软性宣传、公开课讲座、企业内刊投递等低成本传播手段，让目标客户对拓展培训的价值有所认知，这是“消费”的前提；

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