破解两个小型企业的营销难题>>贾昌荣>>中华商界专家网

三、“放水养鱼”，培育市场。企业必须面对现实，支付相应的产品普与推广成本，仅做各种宣传是不够的，还要开展体验营销，诸如选择具有示范、带动作用的影响力人群（如企业人力资源总监）举办免费素质拓展培训营，先让他们成为受益者，他们有可能会成为企业的“业务员”；

四、以“龙头”带“龙身”、“龙尾”。仅仅靠企业自己去传播理念力度有限，要学会利用“样板客户”进行口碑传播，让他们成为企业的代言人。因此，企业必须想办法牢牢拴住先“吃螃蟹”的客户，如组建俱乐部，培养他们的忠诚度，并感染潜在客户；

五、至于南北差异，恰恰说明了该产品在北方的市场机会。市场是大同的，只不过过程不同，其实企业已经拥有了“先入为主”的优势。企业可以积极挖掘资源，开发北方特色的训练课程，与南方同类公司进行资源交流，或与他们结成联盟，这样可以使素质拓展培训的南风北渐，也增加了企业的利润点。

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